KEY ACCOUNT MANAGER - CHEF DE MARCHÉ (H/F)

LE POSTE

Rattaché(e) au dirigeant, vous êtes responsable du développement d'un portefeuille de grands comptes retail (GSB, GSA, enseignes spécialisées - France & Europe), avec un objectif clair : développer les partenariats avec nos clients actuels et en conquérir de nouveaux, en France comme à l'international.

• Clients actuels : accompagner chaque enseigne (satisfaction, CA, marge, gammes, opérations), référencement et conformité inclus (portails, dossiers qualité, audits, révision tarifaire), appels d'offres, négociations.
• Conquête : ouvrir de nouvelles enseignes et de nouveaux rayons dans toute l'Europe.

• Sourcing & gammes : analyser besoins clients et tendances ; sourcer et recommander les produits les plus pertinents auprès de nos partenaires industriels (Europe, Asie) pour construire des gammes différenciantes et compétitives.
• Co-développement : briefer l'équipe créa sur les besoins clients et piloter les projets jusqu'à la mise en rayon.

• Prix & rentabilité : construire les prix de vente (chiffrage import, fret, douane, change) et garantir l'équilibre du compte d'exploitation du périmètre.
• Ventes & stocks : suivre CA, marge, sell-out et forecasts ; piloter la disponibilité produits, gérer les allocations OP et l'écoulement des surstocks.

• Management : animer et faire grandir un(e) chef(fe) de marché junior, en lien étroit avec les autres équipes marché, la créa, les achats, la qualité et l'appro.

• Expérimentée : 3 à 5 ans minimum en tant que KAM / responsable grands comptes, idéalement auprès de la GSB ou de la grande distribution non alimentaire ; Bac+4/5 école de commerce, université ou équivalent.
• Commerçante et orientée service : sachant construire et développer de réels partenariats long terme avec la grande distribution tout en optimisant leur profitabilité ; agile et réactive face aux imprévus et demandes urgentes.
• Internationale : anglais courant (négociation) ; la maîtrise du grand import (chiffrage FOB, fret, douane, change, négociation avec les usines) est un vrai plus.
• Analytique : Excel avancé, sens de la synthèse ; à l'aise avec l'IA
• Fédératrice : autonome, tenace, aimant le travail en équipe et la transmission (une expérience d'encadrement est un plus), sensible aux enjeux RSE.

• Un poste clé au cœur du développement de l'entreprise, avec une vraie autonomie et une grande proximité avec la direction.
• Un terrain de jeu en croissance : développement international, nouvelles catégories produits, produits exclusifs co-créés avec nos clients, .
• Une super équipe où le partage, l'entraide et la réussite collective priment sur les intérêts individuels, dans une entreprise engagée dans la transition écologique.
• Salaire selon profil et expérience + primes, épargne salariale, tickets restaurant, mutuelle, formation.

Rémunération : 45 000,00€ à 70 000,00€ par an

Lieu du poste : Télétravail hybride (59700 Marcq-en-Barœul)