Key Account Manager - CDI Paris - Theodo HealthTech
L’histoire du groupe the company et son succèsthe company accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux - tels que la plateforme TF1+, l'application LCL Pro ou l'application France Identité Numérique - en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.
the company connait une croissance exceptionnelle depuis 15 ans : nos équipes rassemblent plus de 750 Theodoers, principalement des Software Engineers, passionnés de technologie et d’amélioration continue. En 2025, le groupe the company génère 100M€ de CA.Chez the company HealthTech, l'entité experte en santé, nous accompagnons tous les acteurs de la santé dans le développement des dispositifs médicaux digitaux sur-mesure. Grâce à notre expérience du Lean et de la tech, combinées à notre connaissance de la santé, nous concevons et développons des dispositifs médicaux numériques qui s'intègrent dans le parcours de soins des patients (thérapies digitales - DTx, essais cliniques virtualisés, parcours de soins digitalisés). Notre but est de réaliser des produits qui changent la vie de leurs utilisateurs, qu'ils soient soignants ou patients.
Le rôle:
Ton rôle sera de développer un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur de la santé. Tu travailleras en direct avec des C-level pour structurer et signer des projets complexes et sur-mesure, en garantissant l’alignement entre ambition business et le delivery. Le rôle s’inscrit dans une trajectoire d’évolution vers un rôle de Partner.Développement commercial
- Identifier et closer de nouvelles opportunités (focus santé)
- Construire et piloter ton pipeline
- Mener des cycles de vente complexes jusqu’à la signature
- Prospecter via networking, events et partenaires
Account management
- Être l’interlocuteur privilégié des décideurs (C-level, CTO, directions métiers)
- Détecter de nouveaux besoins et générer de l’upsell
- Apporter régulièrement de la valeur (pitchs, insights, use cases)
Pilotage des deals & delivery
- Co-construire les propositions avec un Solution Architect
- Négocier les conditions (scope, pricing, démarrage)
- Garantir la satisfaction client et l’alignement avec les équipes projet
- Accompagner les équipes Delivery sur les projets
- Faciliter la coordination avec les lead PM
- Superviser contrats, devis et facturation
Ton profil
- Tu as 3 à 8 ans d’expérience en vente complexe auprès de C-Level dont au moins 3 ans dans le conseil
- Tu as connais les enjeux HealthTech, ce qui te permet d’ouvrir les portes de nouveaux comptes chez nous
- Tu maîtrises les techniques et méthodologies de gestion de compte
- Tu as une forte appétence pour la tech et une bonne compréhension des produits digitaux
- Tu sais faire preuve de leadership pour embarquer tes collaborateurs dans des cycles de ventes complexes
Le processus de recrutement
- Entretien avec un recruteur
- Entretien avec le Head of Sales / CEO de l'entité Healthtech
- Entretien technique avec un Solution Architect
- Entretien avec un dirigeant
Pourquoi rejoindre the company HealthTech ?
L’environnement: Rejoindre un groupe de 750 personnes avec de nombreuses possibilités d’évolutions cross-entités Chaque Theodoer est accompagné par un coach interne. Son objectif : t’épauler dans ton quotidien et parler objectifs de carrière via des séances de coaching hebdomadaires. Participation à des projets associatifs grâce à la Fondation the company (Ada Tech School, Code Phoenix, Article 1…) Soirées mensuelles, keynotes et week-end d’entreprise annuel Le package : Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe Prime d’intéressement indexée sur la croissance de the company
- Budget équipement(ordinateur, smartphone, écouteurs…)
- Des avantages fournis par notreCSE(sport avec Gymlib,...)
- 5 semaines + 8 à 12 RTT/an
- Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50%
- Carte ticket-restaurants Swile
- Aides et places en crèche réservées