Key Account Manager - CDI Paris - Theodo Cloud

Le groupe Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux, tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean. En 2025, le groupe génère 100M€ de chiffre d’affaires.

DevSecOps – Cloud

L’entité DevSecOps de Theodo construit des infrastructures cloud sécurisées, résilientes et scalables pour scale‑ups et grands comptes. Elle a pour mission de faire de l’infrastructure un levier de croissance.

Responsabilités

• Développer et piloter un portefeuille de comptes stratégiques Cloud (infrastructure, migration, run, cybersécurité).
• En lien direct avec les clients, les équipes tech et les partenaires AWS, GCP, Snowflake, Databricks, identifier les opportunités, structurer les propositions et accompagner les décisions business.
• Assumer le rôle de trusted advisor entre conseil, vente et delivery.
• Être l’interlocuteur privilégié des clients, construire des relations de confiance avec les décideurs clés.
• Pitcher proactivement les offres, identifier les enjeux structurants (modernisation, gouvernance, qualité, plateforme, migrations, intelligence d’affaires) et proposer des solutions adaptées.
• Identifier, qualifier et développer les opportunités commerciales dédiées aux infrastructures et à la cybersécurité cloud.
• Construire un pipeline solide et forecasté, gérer le cycle de vente complet, entrer en contact avec les décideurs (C‑level, CTO, directions digitales).
• Prospecter via ABM, networking, pitchs, participation à des événements.
• Déclencher les actions de lobbying pour conclure plus rapidement.
• Assurer la satisfaction client, soutenir les projets avec la Client Service Team (réunions de lancement, comités de pilotage).
• En option, participer à un delivery ponctuel sur un ou plusieurs projets durant la première année.
• Co‑construire les programmes partenaires et campagnes de lead conjoints.
• Rédiger des propositions commerciales claires et démontrer le ROI.
• Suivre les tendances Cloud, Data, IA, GenAI pour proposer des innovations.
• Gérer l’administration contractuelle, les devis et les documents liés aux ventes.

Profil recherché

• Diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur.
• 3 à 8 ans d’expérience en vente conseil.
• Compréhension solide des enjeux marketplace Cloud, Data et cybersécurité.
• Maîtrise des techniques de gestion de compte.
• Curiosité pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux.
• Excellente relation commerciale et leadership pour mobiliser les équipes.
• Rigueur dans la gestion des priorités et le pilotage de la performance.
• Proactivité et envie de progresser rapidement.

Processus de recrutement

• Entretien initial avec un recruteur (30 min).
• Entretien technique avec le CSO groupe et le Head of Sales de l’entité (1 h).
• Entretien technique avec un Solution Architect (1 h).
• Entretien avec un dirigeant (30 min).

Clients

• Fintech (BNP, BPI, LCL)
• Retail (Carrefour, Rexel)
• Healthtech (Urgo, Sanofi)
• Media (TF1, RMC, FranceTV)
• Industrie (Renault, Safran)
• Secteur public (France Identité, Ministère des Armées)

Pourquoi rejoindre Theodo Cloud?

Environnement

Rejoindre un groupe de 700 personnes avec de nombreuses opportunités d’évolution cross‑entités.

Package

• Actionnariat salarié pour être associé à la réussite du groupe.
• Prime d’intéresssement indexée sur la croissance de Theodo.
• Budget matériel pour l’équipement (ordinateur, smartphone, écouteurs).
• 5 semaines de vacances + 8 à 12 RTT/an.
• Mutuelle (SideCare) prise en charge à 50 %.
• Ticket‑restaurant Swile.
• Gym‑licensing et kiosque.

Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l’égalité des chances est essentielle pour construire des équipes performantes et épanouies. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de situation de handicap ou de croyances.