Key Account Manager CDI Lyon
En plein coeur de Lyon, dans l'effervescence d'un open-space en constante ébullition, une équipe de créatifs et de développeurs passionnés imaginent le point de vente de demain.
Nos produits cartonnent sur le Mid-Market !
On accélère. Et on cherche le ou la KAM qui va piloter cette accélération avec nous.
Chez Izipass, on édite une plateforme SaaS de prise de commande omni-canal, production et gestion qui équipe aujourd'hui des centaines de points de vente du restaurant indépendant aux réseaux structurés. L’année 2025 ainsi que le Q1 2026 ont confirmés ce qu'on construit depuis des années : un produit qui décolle sur les enseignes de 30 à 100 shops. Maintenant, on vise plus haut. Les grands réseaux (+100 shops), les multi-marques, les enseignes qui structurent leur SI à l'échelle nationale.
- Un portefeuille de 15 à 25 comptes Mid-Market+ et Enterprise: des clients à fort enjeu, à fort potentiel d'expansion.
- Une chasse ciblée sur les grands mid et grands comptes 30 à 250 shops: comptes nommés, cycles longs, sponsor exécutif.
- Des plans de compte que tu construis et exécutes comme un mini-business à part entière.
- Des QBR avec des comités de direction, des négociations cadres, des appels d'offres formalisés.
Ce qu'on cherche :
- 5 à 10 ans en vente B2B SaaS Food Tech idéalement, dont 2 ans minimum sur du mid-market.
- Une appétence forte pour les comptes complexes, les comités, les business cases ROI chiffrés.
- Une connaissance de la restauration, du retail multi-sites et du POS. Si tu as déjà vendu à des réseaux de franchise, on veut te parler.
- Une posture : curiosité produit, autonomie, sens du résultat.
Ce qu'on t'offre :
- Une IziTeam passionnée orientée product first.
- Un produit qui gagne sur le terrain et qui te donne de quoi argumenter sans béquille marketing.
- Un package fixe + variable, basé à Lyon, mode hybride envisageable selon profil
- De la responsabilité, vite. Pas de hiérarchie superflue.