Key Account Manager / Business Development Manager (H/F) (CDI)

PRET Advanced Materials fait partie du groupe international PRET, actif depuis 1993 dans le domaine des matériaux polymères. Le siège du groupe est situé à Shanghai, en Chine. Nos sites de production et nos équipes opérationnelles sont présents en Asie, en Europe et en Amérique du Nord, notamment aux États-Unis et au Mexique. Le groupe développe et produit des plastiques techniques, des compounds polymères et des solutions matériaux sur mesure destinées à des applications exigeantes dans les secteurs automobile et industriel. En Europe, nous développons nos activités par l'intermédiaire de PRET Europe Gmb

H en Allemagne et de notre site de production Poland PRET Advanced Materials en Pologne. Nous accompagnons nos clients à chaque étape de leur projet : de la première demande technique au développement et aux homologations des matériaux, jusqu'aux livraisons en série. Nous recherchons une personne expérimentée dans la vente technique B2B, souhaitant développer activement le marché français, créer de nouvelles relations commerciales et gagner de nouveaux projets. Ce poste a une forte dimension de business development : il ne consiste pas uniquement à gérer un portefeuille de clients existant. La priorité sera donnée au développement de relations avec des équipementiers de rang 1 et des clients industriels. Une expérience dans le secteur automobile, auprès d'OEM ou sur des projets liés à Renault et Stellantis constituera un atout supplémentaire. Compounds polymères | France | Télétravail Lieu de travail : France, télétravail Régions privilégiées : Paris et Île-de-France, Lyon et sa région Autre possibilité : les candidatures de Belgique francophone sont également les bienvenues, sous réserve d'une disponibilité pour des déplacements réguliers en France Déplacements : visites régulières chez les clients en France ainsi que des déplacements en Pologne et dans d'autres pays européens.

• Prospecter activement de nouveaux clients et développer des relations commerciales durables sur le marché français.
• Développer les relations avec des équipementiers de rang 1 ainsi qu'avec des clients industriels.
• Commercialiser des compounds polymères, notamment PP, PC/ABS, PA et des matériaux développés selon les besoins spécifiques des clients.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente : de la première prise de contact à l'offre, la négociation et le développement de la coopération après le lancement du projet.
• Identifier de nouvelles applications, de nouveaux projets et des opportunités commerciales dans les secteurs automobile et industriel.
• Soutenir les processus d'homologation des matériaux et coordonner les exigences techniques des clients avec les équipes techniques, qualité, production, achats et logistique basées en Pologne.
• Suivre les prévisions clients, le chiffre d'affaires, l'avancement des projets, les livraisons et les réclamations.
• Préparer des rapports commerciaux, des analyses de marché et des prévisions d'activité, ainsi que représenter PRET Advanced Materials lors de rendez-vous clients et d'événements professionnels. Reporter directement au Senior Sales Management international basé aux États-Unis
• Au moins 5 ans d'expérience dans la vente technique B2B, idéalement dans les compounds, polymères, résines, plastiques techniques ou matériaux industriels.
• Une expérience directe de la vente auprès d'équipementiers de rang 1 est fortement appréciée.
• À défaut, au moins 5 ans d'expérience dans les plastiques, les homologations de matériaux ou les projets techniques auprès d'un constructeur automobile.
• Des résultats démontrables dans la prospection active et le développement de nouveaux marchés ou clients.
• Une expérience dans l'automobile, avec des OEM ou sur des projets liés à Renault et Stellantis sera appréciée.
• Formation technique, idéalement en plasturgie, matériaux, chimie, mécanique ou domaine équivalent.
• Excellente maîtrise du français et bon niveau d'anglais, à l'oral comme à l'écrit.
• Forte orientation développement commercial, autonomie, esprit d'initiative et capacité à mener des discussions techniques et commerciales.
• Disponibilité pour des déplacements réguliers en France et en Europe, ainsi que permis de conduire de catégorie B. Ce que nous offrons : Un rôle clé dans le développement de PRET Advanced Materials sur le marché français.
• Une réelle influence sur la création de nouveaux clients, projets et segments de marché.
• Un poste clairement orienté business development et acquisition de nouvelles opportunités commerciales.
• Une grande autonomie, des circuits de décision courts et une collaboration directe avec un management commercial international.
• Une coopération étroite avec les équipes techniques, qualité et production en Pologne ainsi qu'avec les structures mondiales du groupe PRET.
• Un modèle de travail flexible en télétravail, une rémunération compétitive et des perspectives de développement à long terme. Intéressé(e) ? Nous attendons votre candidature comprenant votre CV, votre disponibilité ainsi que vos prétentions salariales.