Key Account Manager

Dans un contexte de développement de la distribution, nous recrutons notre futur(e) Key Account Manager

Le KAM joue un rôle essentiel dans la coordination des activités commerciales et l’optimisation des processus pour maximiser la satisfaction des clients et les performances des ventes.

Missions Principales : Appréhender les enjeux du portefeuille client

• Négociation, contractualisation et mise en place des accords commerciaux annuels dans le but de maximiser la rentabilité
• Organisation des revues d’innovations et présentations des nouveautés au fil de l’année
• Elaboration des budgets par enseigne ; suivi et analyses mensuelles de la performance commerciale via les KPIs : sell-in, sell-out, PDM, marge etc
• Création et mise en place des stratégies commerciales et marketing dans les enseignes en coordination avec les équipes pluridisciplinaires internes (Trade marketing, éducation, R&D, social media etc)
• Mise en place d’actions pour améliorer les performances et atteindre les objectifs fixés selon la stratégie globale
• Gestion de l’assortiment chez les différents comptes : présentation nouveautés, référencements, suivi des placements, arbitrages
• Pilotage des opérations trade marketing et animations commerciales, calcul ROI

Qualifications

3 à 5 ans dans un poste similaire avec connaissances du canal de la Pharmacie et/ou de la distribution sélective.

Techniques:

• Connaissance et compétences de base en négociation commerciale
• Maitrise du pack Office (Excel & PPT)
• Connaissance de l’analyse marché (idéalement maitrise de l’analyse panel)

Soft skills:

• Capacité à travailler en équipe et à communiquer efficacement.
• Autonomie, rigueur et proactivité.
• Orienté clients et résultat→ déplacements à prévoir (visites retailers, conventions clients, AG, rdv directeurs régionaux)