Key Account Manager

LockSelf développe une plateforme cyber dédiée aux collaborateurs autour de 2 usages principaux, la gestion de leurs mots de passe et le partage sécurisé de documents.

Articulée autour des 3 solutions certifiées par l’ANSSI pour leur robustesse et la qualité des mécanismes de chiffrement utilisés, la suite LockSelf est utilisée par plus de 3000 entreprises.

LockSelf se positionne aujourd’hui comme une référence sur le marché de la cyber et de nombreux grands groupes nous font confiance (Bouygues, SNCF, EY ou encore France Télévision).

En forte croissance depuis 3 ans sur un marché en pleine expansion, notre ambition à court terme est d'asseoir notre présence en France en consolidant notre proposition de valeur et en continuant à innover pour proposer une solution accessible à tous (DSI et directions métiers).

Nous venons également d’adresser le marché Espagnol avec la volonté de positionner la suite LockSelf comme un incontournable pour le segment PME, grands comptes.

LockSelf c’est aussi et avant tout une entreprise à taille humaine (70 personnes) avec une moyenne d’âge inférieure à 30 ans et une volonté forte de mettre chaque personne en situation de réussite !

Localisation : Clichy (M13 et 14 – Porte de Clichy)

Descriptif du poste Nous recherchons un second Key Account Manager en mesure de poursuivre la stratégie mise en place sur notre portefeuille client. L’équipe adresse nos clients Premium (PME, ETI, Grands Comptes) dans tous les secteurs d’activités en France et en Europe francophone (Belgique, Luxembourg & Suisse). Tes principaux interlocuteurs sont les RSSI, DSI et Directeurs de cybersécurité. Principales missions et objectifs

Missions :

• Gérer les demandes entrantes d’upsell et de cross-sell de nos clients existants.
• Construire des plans de déploiement en collaboration avec l’équipe CSM sur les clients à potentiel.
• Mettre en place et mener des campagnes de prospection sur nos clients grands comptes afin d’identifier de nouvelles opportunités.

Objectifs :

• Montée en compétence rapidement sur nos process de vente interne et sur la compréhension de nos produits et proposition de valeur.
• Créer une relation de confiance sur le portefeuille client qui te sera alloué. Toute collaboration fructueuse passera par ta capacité à te positionner en tant qu’expert produit auprès de nos clients.
• Être en mesure de travailler en équipe et en collaboration étroite avec les CSM, en charge de l’onboarding (technique, formation).

Profil recherché :

• Tu as 3 ans d’expérience minimum dans la vente.
• Une expérience dans la vente de logiciel SaaS est un plus mais pas un pré-requis indispensable.
• Tu es organisé, rigoureux et drivé par le dépassement de tes objectifs. Tu es capable d’interagir avec des interlocuteurs variés (C-level mais pas que !).
• Tu maîtrises les cycles de vente complexes avec méthode (type MEDDIC).
• Tu es quelqu’un d’empathique, bienveillant, avec l’envie de progresser en équipe ?
• Tu seras alors comme un poisson dans l’eau au sein de l’équipe et chez LockSelf :)

Process de recrutement :

• 1. Entretien avec Pierre (KAM) et Pierre (Directeur des Opérations).
• 2. Use case à travailler chez toi.
• 3. Présentation du use.
• 4. Entretien avec Julien (CEO)

Package et vie d’entreprise

• Salaire : Entre 60k€ et 65k€ (variable inclus et déplafonné).
• Un remboursement de 50% des frais de transport
• Equivalent tickets restaurant
• Une mutuelle premium remboursée à 50%