Key Account Manager

Your Tasks

• Construire une relation solide avec l’enseigne et piloter la performance business à 360 en lien étroit avec nos équipes internes et européennes.
• Stratégie & Négociation
  • Élaborer la stratégie de négociation Leclerc France en cohérence avec les enjeux business de Beiersdorf.
  • Coordonner et négocier les accords 3NET au niveau européen.
  • Négocier les leviers 4NET dans le respect des guidelines.
  • Construire la stratégie de négociation pour les SCAs et animer les négociateurs régionaux.
  • Optimiser et piloter le compte d’exploitation (niveaux 1, 2 et 3).
  • Développer une relation commerciale durable et de confiance avec le client.
• Pilotage du Business Plan
  • Être responsable des indicateurs de performance de l’enseigne (sell-in, sell-out, PDM).
  • Garantir l’exécution des feuilles de route Assortiment - Promotion - Drive avec les Category Managers.
  • Optimiser les investissements commerciaux et la qualité des contreparties négociées.
  • Analyser la performance, proposer des plans d’action et piloter les projets catégoriels (RSE, opportunités ad hoc).
• Coordination & Communication
  • Assurer la circulation fluide des informations entre les équipes internes (DVC, Trade Marketing, Supply, Finance) et le client.
  • Coordonner les actions des SCAs avec les Chefs des Ventes Régionaux.
  • Contribuer à la gestion de projets transverses.

Your Profile

• Formation & expérience
  • Bac+5 (commerce, management, école de commerce…).
  • Expérience confirmée sur des fonctions commerciales, idéalement en GMS / FMCG.
  • Une expérience en pilotage de comptes stratégiques ou en négociation avancée est un plus.
• Compétences clés
  • Réactivité, polyvalence, autonomie.
  • Capacité d’analyse, de synthèse et de recommandation.
  • Excellentes qualités relationnelles & sens du collectif.
  • Maîtrise des techniques de vente & négociation.
  • Forte orientation business & résultats.
  • Conduite autonome d’une négociation complexe.
  • Maîtrise du Pack Office, Nielsen et outils CRM.
  • Anglais professionnel.
  • Solide compréhension de l’ingénierie financière & pilotage P&L.