Key Account Manager
Overview
Nous recherchons un Key Account Manager pour rejoindre notre équipe Entreprise - Grands Comptes, au sein du pôle Équipement. Rattaché(e) à Romain, Sales Manager de l’équipe, vous prendrez en charge le développement de votre propre portefeuille de clients BtoB : de la prospection à la fidélisation, en passant par la négociation et la signature de contrats. C’est un poste pensé pour quelqu’un qui a déjà fait ses preuves sur une première expérience commerciale (SDR, BDR, Account Executive…) et qui veut aujourd’hui passer à l’étape suivante : piloter un portefeuille complet, avec une vraie autonomie et un accompagnement rapproché.
Vos missions
Développer votre portefeuille : prospection, négociation, signature de nouveaux contrats
Piloter votre activité commerciale : gestion de votre pipeline, appels quotidiens, suivi rigoureux de vos opportunités
Fidéliser vos clients existants : identifier de nouvelles opportunités de vente au sein de votre portefeuille
Construire des partenariats durables avec les acteurs clés du secteur, pour proposer une offre à forte valeur ajoutée
Collaborer étroitement avec les équipes administration des ventes et commercialisation, pour garantir la meilleure expérience à vos clients
Profil recherché
- Diplômé(e) Bac+5 d’une école de commerce ou équivalent
- 2 à 4 ans d’expérience en business development, vente BtoB, ou poste similaire
- Une vraie culture de la vente : prospection, négociation, closing n’ont plus de secret pour vous
- Une énergie et une implication fortes, avec la volonté constante d’atteindre vos objectifs
- À l’aise avec une stack sales moderne : Salesforce, Aircall, DocuSign, LinkedIn Sales Navigator, Kaspr
Avantages
- 6,5 semaines de vacances par an
- Une mutuelle de qualité
- Tickets restaurant SWILE
- Prime jusqu’à 400€ pour l’achat d’un vélo
- 2 jours de télétravail par semaine, matériel fourni
- Une terrasse pour les déjeuners, pauses café et afterworks entre collègues
- Des événements internes réguliers (afterworks, dîners, dégustations...)
- Des partenariats sport (Gymlib) et culture (théâtre, cinéma...)