Key Account Manager

Nous accompagnons une scale-up SaaS B2B française en forte croissance , positionnée sur la GenAI appliquée aux grandes organisations. Leur mission : rendre la GenAI réellement adoptée, mesurable et utile à grande échelle — pas juste une formation, un vrai système central embarqué dans les outils existants des équipes.

En deux ans, ils sont passés de 250K à 2,5M€ d'ARR. Leurs clients : des leaders mondiaux du conseil et plus de 80 entreprises du CAC40 / SBF120. Une levée récente finance l'accélération.

L'enjeu aujourd'hui : renforcer l'équipe commerciale avec un profil capable de développer des comptes stratégiques dans la durée.

Dans ce contexte, nous recrutons un Key Account Manager .

Le rôle

Les CSMs pilotent l'adoption au quotidien. Toi, tu fais croître le portefeuille. Upsell, cross-sell, expansion de périmètre — BU, filiales, géographies. Tu travailles sur les deals qui comptent, au plus haut niveau des plus grandes organisations françaises et internationales.

Tes responsabilités :

• Piloter l'expansion ARR de tes comptes stratégiques
• Identifier les opportunités d'upsell et de cross-sell, construire des plans de croissance par compte
• Cartographier les organisations et créer des relations multi-interlocuteurs (DSI, CDO, DRH, DAF)
• Devenir le sparring partner de référence sur la trajectoire GenAI de tes clients
• Qualifier rigoureusement les deals via MEDDIC, construire des business cases orientés ROI
• Anticiper les cycles de renouvellement et sécuriser les expansions
• Piloter ton pipeline CRM, contribuer aux revues hebdomadaires

Le profil recherché

4 ans minimum en Account Management ou Sales enterprise, avec une pratique réelle des cycles complexes en environnement CAC40 / SBF120.

Ce qu'on recherche surtout :

• Tu as déjà construis des relations de confiance durables avec des DSI, CDO ou DRH
• Une logique d'expansion de comptes, pas juste de gestion
• Une compréhension réelle des enjeux GenAI et transformation digitale dans les grandes orgas
• Rigueur commerciale : MEDDIC, discipline CRM, forecast fiable
• Bilingue français / anglais — tu gères des comptes internationaux sans friction
• Expérience SaaS B2B enterprise : vrai plus

Pourquoi regarder cette opportunité ?

• Croissance x10 en deux ans, et ça ne fait qu'accélérer
• Terrain de jeu grand compte unique : CAC40, SBF120, leaders mondiaux du conseil
• Produit à forte valeur ajoutée, qui ouvre des portes au plus haut niveau
• Variable déplafonné indexé sur ta croissance ARR + equity
• Structure agile, impact direct, peu de process imposés
• Hybride : 3j sur site / 2j remote — Paris centre

Prise de poste souhaitée : ASAP

Tu as déjà développé des comptes stratégiques dans le SaaS B2B et tu cherches un rôle plus entrepreneurial avec un vrai levier de rémunération ?