Key Account Manager

Your Tasks

Rattaché(e) au Team Leader / Directeur d’Enseignes, vous êtes responsable du développement du courant d’affaires de votre compte et de l’amélioration continue du P&L client. Vous construisez une relation solide avec l’enseigne et pilotez la performance business à 360°, en lien étroit avec nos équipes internes et européennes.

Vos responsabilités

1. Stratégie & Négociation

   • Élaborer la stratégie de négociation Leclerc France en cohérence avec les enjeux business de Beiersdorf.
   • Coordonner et négocier les accords 3NET au niveau européen.
   • Négocier les leviers 4NET dans le respect des guidelines.
   • Construire la stratégie de négociation pour les SCAs et animer les négociateurs régionaux.
   • Optimiser et piloter le compte d’exploitation (niveaux 1, 2 et 3).
   • Développer une relation commerciale durable et de confiance avec le client.

2. Pilotage du Business Plan

   • Être responsable des indicateurs de performance de l’enseigne (sell-in, sell-out, PDM…).
   • Garantir l’exécution des feuilles de route Assortiment – Promotion – Drive avec les Category Managers.
   • Optimiser les investissements commerciaux et la qualité des contreparties négociées.
   • Analyser la performance, proposer des plans d’action, piloter les projets catégoriels (RSE, opportunités ad hoc…).

3. Coordination & Communication

   • Assurer la circulation fluide des informations entre les équipes internes (DVC, Trade Marketing, Supply, Finance…) et le client.
   • Coordonner les actions des SCAs avec les Chefs des Ventes Régionaux.
   • Contribuer à la gestion de projets transverses.

Your Profile

Formation & expérience

• Bac+5 (commerce, management, école de commerce…)
• Expérience confirmée sur des fonctions commerciales, idéalement en GMS / FMCG.
• Une expérience en pilotage de comptes stratégiques ou en négociation avancée est un plus.

Compétences clés

• Réactivité, polyvalence, autonomie.
• Capacité d’analyse, de synthèse et de recommandation.
• Excellentes qualités relationnelles & sens du collectif.
• Maîtrise des techniques de vente & négociation.
• Forte orientation business & résultats.
• Conduite autonome d’une négociation complexe.
• Maîtrise du Pack Office, Nielsen et outils CRM.
• Anglais professionnel.
• Solide compréhension de l’ingénierie financière & pilotage P&L.