Key Account Manager

Localisation : Clichy (M13 et 14 – Porte de Clichy)

Descriptif du poste

Nous recherchons un second Key Account Manager capable de poursuivre la stratégie mise en place sur notre portefeuille client. L’équipe adresse nos clients Premium (PME, ETI, Grands Comptes) dans tous les secteurs d’activités en France et en Europe francophone (Belgique, Luxembourg & Suisse). Tes principaux interlocuteurs sont les RSSI, DSI et Directeurs de cybersécurité.

Principales missions et objectifs

• Gérer les demandes entrantes d’upsell et de cross-sell de nos clients existants.
• Construire des plans de déploiement en collaboration avec l’équipe CSM sur les clients à potentiel.
• Mettre en place et mener des campagnes de prospection sur nos clients grands comptes afin d’identifier de nouvelles opportunités.

Objectifs :

• Montée en compétence rapidement sur nos process de vente interne et sur la compréhension de nos produits et proposition de valeur.
• Créer une relation de confiance sur le portefeuille client qui te sera alloué. Toute collaboration fructueuse passera par ta capacité à te positionner en tant qu’expert produit auprès de nos clients.
• Être en mesure de travailler en équipe et en collaboration étroite avec les CSM, en charge de l’onboarding (technique, formation).

Profil recherché :

• Tu as 3 ans d’expérience minimum dans la vente.
• Une expérience dans la vente de logiciel SaaS est un plus mais pas un pré-requis indispensable.
• Tu es organisé, rigoureux et drivé par le dépassement de tes objectifs. Tu es capable d’interagir avec des interlocuteurs variés (C-level mais pas que !).
• Tu maîtrises les cycles de vente complexes avec méthode (type MEDDIC).
• Tu es quelqu’un d’empathique, bienveillant, avec l’envie de progresser en équipe.

Package et vie d’entreprise

• Salaire : Entre 60k€ et 65k€ (variable inclus et déplafonné).
• Un remboursement de 50% des frais de transport.