Key Account Executive

La team Sales s’agrandit et recherche son/sa futur.e Key Account Executive (KAE) !

Le/la Key Account Executive close des deals “Enterprise” longs et complexes requérant un excellent relationnel, un fort sens tactique et du timing, et la capacité de manœuvrer les différents “stakeholders” d’un grand compte.

Missions :

• Manager l’intégralité du cycle de vente : découverte, démonstration, recommandations, suivi du RFI/RFP, élaboration de la proposition commerciale, négociation financière & juridique le cas échéant, closing ;
• Évangéliser l’offre de Batch à travers des démonstrations produit et des recommandations stratégiques ;
• Répondre à des appels d’offres et élaborer des propositions commerciales complexes ;
• Réaliser des analyses stratégiques des besoins du client et produire des recommandations personnalisées ;
• Participer à de nombreux salons commerciaux & workshops, réaliser des “Masterclass” chez les clients ;
• Remonter du feedback client dans une optique d’amélioration continue du processus commercial & de l’offre ;
• Travailler en coordination avec l’équipe marketing afin de réaliser des “success stories” ou témoignages clients pouvant être filmés et diffusés ;
• Fournir un reporting et des prévisions précises, tout en délivrant des objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels ;
• Être en capacité à travailler en collaboration avec l’équipe Customer Success et l’équipe Produit autour des demandes ad-hoc des prospects / clients.

Profil recherché :

• Un track record réussi en signature de nouveaux logos (closing) d'une cible “grands comptes”
• Un track record en vente de solutions complexes (B2B, conseil...) avec des paniers moyens élevés
• Une expérience chez un acteur de l’écosystème MarTech est fortement appréciée
• Très forte responsabilité et complète autonomie
• Qualités relationnelles, excellente expression orale/écrite