KAM Automobile (F/H)

Notre client est un Groupe international industriel évoluant dans différents secteurs d'activités, notamment le secteur automobile.

Responsabilités

• Définir le plan d'action commercial, identifier et prospecter les entreprises et contacts cibles.
• Définir le besoin client et concevoir l'étude de faisabilité technique de la demande du client (chiffrage, analyse) en collaboration avec des services internes (équipes applications, Labo, Technique, ADV, etc.) ou externes (Centre de Recherche, etc.).
• Expliquer aux clients le fonctionnement et les avantages techniques liés à la proposition, assurer le suivi de la proposition.
• Proposer et négocier avec le client les modalités des contrats de vente (définition du prix de vente, offre de prix, etc.) et s'assurer de la bonne exécution de ceux‑ci (remise de prix, etc.).
• Suivre et analyser les résultats des ventes, anticiper les évolutions et proposer des ajustements si nécessaire.
• Assurer la veille technologique interne (évolutions des produits et process de la division) et externe (autres divisions, marchés, clients).
• Assister, supporter, coordonner les services internes concernés (qualité, laboratoire, technique, logistique, etc.) dans la relation client.
• Identifier et développer de nouveaux marchés afin de répondre de manière innovante et pérenne aux besoins du client.

Rémunération et avantages

Rémunération fixe : 55 000 € – 70 000 € selon profil.

Variable : 4 000 €.

Véhicule de fonction.

Des déplacements fréquents sont à prévoir, principalement en France.

Qualifications

• Profil commercial et technique.
• Il est idéalement Bac+5 avec une expérience minimale de 5 ans sur un poste similaire dans le secteur automobile.
• Capacité à comprendre le fonctionnement des produits/solutions techniques et à démontrer de l’intérêt.
• Capacité à interagir efficacement avec différents interlocuteurs (achats produits/projet, BE, qualité, production).
• Goût du challenge, force de conviction naturelle et aisance en négociation.
• Excellent relationnel, reconnaissance de l’autonomie et de l’organisation.
• Maîtrise de l’anglais ; la maîtrise d’une seconde langue est un plus.