Juriste - adoption IA stratégie avant-vente marché Avocat
LexisNexis transforme en profondeur la manière dont les cabinets d’avocats délivrent leurs services. Pour accompagner cette ambition, nous recherchons des avocats expérimentés issus de grands cabinets , désireux de jouer un rôle clé dans cette transformation.
Le / la Strategic Business Development Lead – Solutions IA (Grands Cabinets) est un rôle senior, stratégique et fortement orienté client , qui intervient aux côtés des équipes commerciales pour initier, structurer et faire progresser des opportunités complexes d’extension (upsell) auprès de cabinets déjà clients.
Ce rôle est positionné en amont du cycle de vente : il vise à influencer la décision stratégique, démontrer la valeur business de l’IA et sécuriser l’adhésion des décideurs, avant toute phase d’implémentation.
Votre mission
En tant que conseiller stratégique de confiance , vous construisez des relations solides avec les dirigeants des grands cabinets d’avocats et les accompagnez dans leur réflexion sur l’impact de l’IA sur leur modèle, leurs pratiques et leur performance.
Votre Objectif
- ✅ sécuriser le “strategic win” avant le deal
- ✅ positionner LexisNexis comme un partenaire de transformation, et non comme un simple éditeur de solutions