Junior Partner Inside Sales

Nom du poste à pourvoir Junior Partner Inside Sales Description du poste Dans le cadre du développement de notre activité Partner Sales, nous recherchons un(e) Partner Inside Sales Representative. Véritable acteur du développement commercial indirect, vous interviendrez au cœur de la relation avec nos partenaires pour dynamiser leurs performances commerciales et soutenir la vente de nos solutions. Ce poste est à pouvoir à Bordeaux en CDI, avec une organisation de travail hybride (3 jours bureau / 2 jours à distance) En lien étroit avec les Channel Account Managers (CAM), vous animerez les parcs clients des partenaires et contribuerez activement à leur performance :

• Déployer la stratégie commerciale définie avec le CAM, en assurant son exécution sur le terrain.
• Stimuler l’activité sur la base installée : renouvellements, montées en gamme, nouvelles offres.
• Coordonner et suivre les campagnes commerciales (emailing, relances, webinaires).
• Mettre en avant les offres prioritaires et les nouveautés produits.
• Entretenir une relation de proximité avec les équipes partenaires (commerciaux, dirigeants, marketing). Vous jouerez aussi un rôle clé dans la gestion des opportunités commerciales :
• Identifier les opportunités, qu’elles soient récurrentes (BAU) ou liées à des projets de migration.
• Qualifier et suivre les leads avec les partenaires pour assurer une réponse rapide et pertinente.
• Suivre chaque opportunité dans le CRM, jusqu’à sa clôture.
• Accompagner les partenaires jusqu’à la signature, en apportant un soutien commercial ou administratif.
• Piloter le pipe dans Salesforce : mise à jour des données, visibilité sur les prévisions, priorisation des actions. Responsabilités principales
• Niveau Bac+2/3 avec une première expérience réussie sur un poste de commercial sédentaire / inside sales / Sales Development representative en vente indirecte
• Excellentes compétences en communication et en relation client.
• Capacité à comprendre et à anticiper les be...