Job étudiant SDR / Sales Development Representative B2B

Cinqo, c’est quoi

Cinqo est l’opérateur partenaire des entreprises et des territoires pour transformer chaque déchet en gisement , grâce à une gestion optimisée, transparente et coopérative.

Nous nous adressons à des sites industriels (PME, ETI, grands groupes) confrontés à trois problèmes : une facture déchets opaque , des prestataires fragmentés , et une RSE fragile à l’approche des audits ISO 14001 et EcoVadis. Notre promesse est simple : un seul interlocuteur multi-flux, jusqu’à 40 % sur la facture , et un reporting RSE prêt à l’audit.

Notre modèle, c’est le Flixbus du déchet : nous agrégeons les prestations d’un réseau de partenaires locaux (transporteurs, massificateurs, exutoires finaux) pour offrir le meilleur service au meilleur coût sur chaque territoire.

Nous entrons dans la phase 1 10 , la mise à l’échelle qui suit le product-market fit, avec un objectif de 200 clients industriels fin 2026 . Cinqo est soutenu par OSS Ventures, Pale Blue Dot, Flixbus, Kima Ventures et Bpifrance.

Le poste en une phrase

Tu es le premier contact de Cinqo auprès des industriels : tu ouvres des conversations, identifies les bons interlocuteurs et transformes un appel en rendez-vous d’audit.

Tes missions au quotidien

1. Prospection téléphonique et développement commercial

• Contacter des entreprises industrielles ciblées afin de présenter Cinqo et ses services.
• Identifier les bons décideurs et comprendre rapidement leurs enjeux liés aux déchets.
• Qualifier les prospects : volumes, types de flux, organisation actuelle et intérêt pour un audit.
• Présenter la valeur de Cinqo avec un discours clair et convaincant.
• Prendre des rendez-vous d’audit pour l’équipe commerciale.
• Relancer les prospects et suivre les opportunités jusqu’à la prise de rendez-vous.
• Renseigner rigoureusement les échanges et indicateurs dans notre CRM.

2. Amélioration continue du discours commercial

• Participer aux sessions de pitch et aux débriefs d’équipe.
• Tester, enrichir et améliorer les accroches, les argumentaires et les réponses aux objections.
• Faire remonter les besoins, freins et signaux observés chez les prospects.
• Suivre tes propres indicateurs : nombre d’appels, conversations, prospects qualifiés et rendez-vous pris.