International Business Developer H/F

About the company

L’entreprise est une startup, fondée en 2018 à Lille. Elle propose une plateforme digitale innovante sur un marché BtoB en plein développement, avec déjà une présence dans 4 pays. L’équipe est constituée aujourd’hui d’une quinzaine de personnes et s’organise autour de 5 pôles d’activité (Commerce, Growth, Tech, Product et Opérations). En phase de scale, la start‑up a aujourd’hui des enjeux de structuration et de forte croissance d’activité et d’équipe. Les satisfactions des équipes: Un projet fort, à impact RSE, qui a déjà fait ses preuves auprès de son marché et ses investisseurs. Une culture ouverte à l’exploration de solutions efficaces, qui se réinvente en permanence. Un ADN de collaboration, de test & learn, de transparence et d’exigence envers toutes les parties prenantes.

About the job

Après avoir convaincu de nombreux grands comptes en France et au Benelux, la start‑up a pour ambition d’adresser d’autres marchés européens: Allemagne, Pays‑Bas, … Elle recherche pour cela un ou une International Business Developer pour mener à bien des actions de prospection auprès de grands comptes du retail en local. En rattachement direct au Head of Sales et en coopération avec le CEO, vous menez les actions commerciales nécessaires à la concrétisation des contrats.

Les missions

• Être en relation avec les Directions Logistique, Financières, Offre ou encore Innovation des grands comptes du retail tout au long du cycle de vente
• Être en veille permanente (entreprises cibles, concurrents, partenaires, …) pour optimiser votre connaissance du marché et du contexte local
• Générer vos propres leads via de la chasse pure
• Transformer les leads identifiés par les opérations de Growth Marketing
• Être sur le terrain, animer des RDV commerciaux (découverte, démo, présentation d’offre) en présentiel chez le client (déplacement à prévoir)
• Négocier et conclure des contrats d’un point de vue commercial et juridique
• Collaborer avec les Account Managers pour faire la passation des dossiers signés
• Vous engager sur la réalisation d’objectifs quantitatifs ambitieux et piloter votre performance commerciale

Vous êtes la personne idéale si

• Vous êtes bilingue Français / Anglais
• Vous avez plus de 3 ans d’expérience dans le développement commercial dans l’un des univers suivants: Retail, MarketPlace, Logistique ou Supply Chain
• Idéalement, vous avez déjà construit un portefeuille de clients dans un nouveau pays
• Vous avez une expérience des cycles de ventes BtoB Grands comptes
• Vous êtes à l’aise pour échanger avec les C-levels des sujets liés à logistique, offre et gestion de stocks
• Vous aimez “chasser” (prendre le téléphone, vous déplacer chez le client) pour amener une contribution individuelle majeure
• Vous êtes doté·e d’une persévérance à toute épreuve
• Vous faites preuve de rigueur dans le suivi et la formalisation des dossiers client
• Vous avez la capacité de questionner et réinventer rapidement vos façons de faire
• Vous êtes une personne humble et vous cultivez la franchise et la transparence dans vos relations

L’entreprise est votre employeur idéal si

• Vous souhaitez participer à une roadmap ambitieuse avec un impact RSE
• Vous avez envie de prendre le lead sur la conquête d’un nouveau pays avec une offre différenciante sur son marché
• Vous aimez travailler dans un environnement dynamique qui cherche à s’améliorer en continu
• Vous appréciez un management direct, transparent, exigeant
• Vous puisez votre motivation dans l’atteinte d’objectifs ambitieux en équipe

Bénéfices

• Package autour de 75K dont 50K fixe
• Locaux ultra confort (espaces modernes et lumineux, douches, cantine), situés près Lille, accès facile, restaurants, supermarchés, salle de sport à proximité
• Événements d’équipe réguliers

Le conseil

Belle opportunité de rejoindre une startup en phase de scale et d’impact grâce à vos réussites et initiatives. Vous allez participer à une aventure ambitieuse avec une équipe pragmatique, qui croit au projet !