International Account Executive (France & Benelux) - CDI - PARIS

Nous recrutons un International Account Executive qui jouera un r\u00f4le clé dans le d\u00e9veloppement dInpulse en France et sur plusieurs march\u00e9s europ\u00e9ens \u00e0 fort potentiel : Belgique, Luxembourg, Suisse et Pays-Bas.

Ces march\u00e9s représentent plusieurs centaines de chaînes de restauration encore peu adress\u00e9es aujourd\u2019hui et constituent un important levier de croissance en ARR pour Inpulse.

Tu seras responsable de d\u00e9velopper ces territoires, d\u2019ouvrir de nouveaux comptes et de construire une pr\u00e9sence durable sur ces march\u00e9s.

Equipe

L\u2019\u00e9quipe Sales est compos\u00e9e d\u2019une dizaine de commerciaux bas\u00e9s en France et à Londres. Tu travailleras en \u00e9troit\u00e9 collaboration avec les \u00e9quipes Partnerships, Customer Success et Marketing afin d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer notre d\u00e9veloppement \u00e0 l\u2019international.

Missions

Tu g\u00e8reras l\u2019ensemble du cycle de vente (2 Ã 6 mois), de la prospection jusqu\u2019\u00e0 la signature des contrats.

Développement international

Tu d\u00e9velopperas un portefeuille compos\u00e9 de comptes en France mais également en Belgique, au Luxembourg, en Suisse et aux Pays-Bas.

Tu identifieras les opportunit\u00e9s les plus prometteuses, construire\u00e9 ton plan de conqu\u00e8te par pays et adapteras ton approche aux sp\u00e9cificit\u00e9s de chaque march\u00e9.

Relations clients et \u00e9cosyst\u00e8me

Tu seras en contact avec des dirigeants et d\u00e9cid\u00e9urs (DAF, COO, CEO, Directeur des achats, franchis\u00e9s\u2026) et d\u00e9velopperas des relations de confiance sur le long terme.

Tu r\u00e9pr\u00e9senteras Inpulse lors de salons, \u00e9v\u00e9nements et rendez-vous partenaires en France comme \u00e0 l\u2019internationale.

Tu travailleras également avec notre \u00e9quipe Partnerships afin de d\u00e9velopper les relations avec nos partenaires locaux et g\u00e9n\u00e9rer de nouvelles opportunit\u00e9s commerciales.

Strat\u00e9gie de vente

Tu construir\u00e9s une strat\u00e9gie adaptée \u00e0 chaque compte en tenant compte de son organisation, de son march\u00e9 et de ses enjeux.

Selon les situations, tu adopteras une approche top-down ou bottom-up afin de maximiser les chances de succ\u00e8s.

Une fois les contrats sign\u00e9s, tu assurer\u00e9s une transition fluide avec les \u00e9quipes Customer Success pour accompagner le d\u00e9ploiement de la solution.

Tu d\u00e9velopperas progressivement une expertise des march\u00e9s internationaux afin d\u2019identifier les meilleures approches commerciales, les sp\u00e9cificit\u00e9s locales et les leviers de croissance.

Minimum 5 ans d\u00e9c\u00e8rent en vente B2B, dont au moins 4 ans dans la m\u00eame entreprise avec un parcours stable. Exp\u00e9rience confirm\u00e9e en vente complexe (cycle long, plusieurs d\u00e9cid\u00e9rs, solution strat\u00e9gique). Exp\u00e9rience du d\u00e9veloppement de nouveaux march\u00e9s ou de comptes internationaux appréci\u00e9e. Tr\u00e8s bonnes capacit\u00e9s de prospection et d\u2019ouverture de nouveaux comptes. Fran\u00e7ais et anglais courants obligatoires. La maitrise du n\u00e9erlandais est un v\u00e9ritable plus. Toute autre langue europ\u00e9enne (allemand notamment) sera appréci\u00e9e. 100k\u20AC OTE.