Ingénieur Technico-Commercial - Mécatronique (Spatial, Défense)

/!\ Disclaimer : Nous ne sommes pas une SSII/ESN, et ce poste n'est pas à pourvoir dans une SSII/ESN mais bien dans un bureau d'étude, en CDI direct. A bon entendeur ;) Une PME grenobloise d'une quatre-vingtaine de personnes, spécialisée dans la conception et la fabrication de composants mécatroniques : actionneurs piézoélectriques et magnétiques, capteurs, électroniques de commande. Des produits qui finissent embarqués dans des satellites, des systèmes d'optronique de défense, des équipements scientifiques de pointe ou des instruments médicaux. 80 % du chiffre d'affaires est réalisé à l'export. Les clients sont des acteurs de premier plan dans leurs domaines respectifs, et les cycles de vente sont longs, techniques, exigeants. Ce n'est pas un environnement de vente transactionnelle : ici, une affaire peut mettre deux ans à se concrétiser, et la valeur apportée se mesure à la qualité de la qualification du besoin autant qu'au résultat commercial. L'entreprise est aujourd'hui engagée sur des projets structurants, dont un programme spatial de plusieurs millions d'euros en lien avec des organismes internationaux. Elle fait évoluer son modèle commercial vers davantage de solutions industrielles et de produits récurrents, en complément de l'ingénierie sur mesure. Un départ dans l'équipe commerciale ouvre aujourd'hui ce poste, avec un portefeuille existant à reprendre et à développer sur la zone Europe. Vous rejoignez une équipe commerciale structurée autour de cinq territoires géographiques et cinq segments de marché (spatial, médical, industrie, instrumentation scienfitique, optronique/défense) avec un fonctionnement en binôme entre responsables de territoire et ingénieurs d'affaires spécialisés par segment. Les affaires arrivent principalement par le réseau et la réputation de l'entreprise. Il n'y a pas de prospection à froid, pas de démarchage en volume. En revanche, chaque demande entrante doit être qualifiée avec rigueur, orientée vers la bonne solution, et pilotée sur un cycle parfois long et techniquement dense.