Ingénieur technico-commercial / Ingénieure technico-commerciale (H/F)
Donnez plus de vie à votre impact.
Êtes-vous prêt(e) à accélérer votre potentiel et à faire une réelle différence dans les sciences de la vie, le diagnostic et les biotechnologies ?
Chez Phenomenex, l'une des plus de 15 sociétés opérationnelles de Danaher, notre travail sauve des vies - et nous sommes tous unis par un engagement commun à innover pour un impact concret.
Vous évoluerez dans une culture d'appartenance où vous et votre point de vue unique comptez. En exploitant le Danaher Business System, vous contribuez à transformer les idées en impact - en innovant à la vitesse de la vie.
Phenomenex n'est pas une entreprise scientifique comme les autres. Fondée il y a près de 40 ans, Phenomenex est un leader technologique mondial engagé dans le développement de solutions novatrices en chimie analytique pour relever les défis de séparation et de purification des chercheurs. Nous faisons avancer l'avenir de l'analyse et de la recherche scientifique, tout en garantissant la qualité d'éléments essentiels tels que vos aliments, votre eau, votre shampoing et même vos médicaments contre le rhume. Participez à notre succès mondial et, ensemble, accélérons la découverte, le développement et la mise à disposition de solutions qui protègent et améliorent la santé humaine.
Découvrez le Danaher Business System, qui rend tout cela possible.
Le/la Responsable de Comptes est chargé(e) de maintenir et de gérer un portefeuille de comptes clés sur un territoire donné, en fournissant des services avancés et un support technique aux clients.
Ce poste est rattaché au/à la District Sales Manager et fait partie de l'équipe Phenomenex France en couvrant des clients sur la moitié de la France (Grand Est, Bourgogne Franche Comté, Auvergne Rhône Alpes, Provence Alpes Côte d'Azur).
Vous serez localisé(e) en remote dans cette région de façon à être localisé(e) de façon optimale et centrale pour couvrir ce secteur.
Dans ce rôle, vous aurez l'opportunité de :
Coordonner des visites clients afin de fournir des informations techniques, des démonstrations produits et/ou des séminaires techniques ; participer à des salons fournisseurs locaux et à des salons sponsorisés par l'entreprise
Développer des relations avec les comptes au-delà du niveau d'achat afin d'impliquer les principaux décideurs chez les clients existants et potentiels
Veiller à l'atteinte des objectifs de ventes, de marge brute et de volume sur le territoire attribué
Collaborer avec le/la Sales Manager pour élaborer des plans d'affaires et des stratégies commerciales pour les comptes clés
Travailler en collaboration avec des équipes transverses et agir comme ressource pour les collègues, notamment via du coaching, du mentorat et de la formation
Les exigences essentielles du poste comprennent :
Diplôme de licence en chimie, biologie ou autre discipline scientifique connexe requis
Capacité à analyser, faciliter le dialogue au sein d'un groupe ou d'une équipe, communiquer des concepts complexes et négocier pour amener les autres à adopter un nouveau point de vue
Capacité à planifier de manière stratégique, organiser et allouer les ressources pour répondre aux besoins de l'activité
Connaissance avancée des principes de vente et des méthodes de négociation, avec une capacité démontrée à identifier des opportunités commerciales
Bonne connaissance de la chromatographie
Excellentes compétences en communication en français et en anglais
Déplacements, permis de conduire et exigences physiques/environnementales:
Disponibilité et volonté de se déplacer (jusqu'à 60 %) en fonction des besoins du territoire
Permis de conduire valide requis
Ce serait un plus si vous possédez également :
Une expérience dans l'industrie agroalimentaire et/ou environnementale
Une expérience pratique en laboratoire en chromatographie, notamment HPLC
Un historique avéré de réussite dans des fonctions commerci
