Ingénieur Technico-Commercial Grands Comptes H/F

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous aurez pour objectif dedévelopper durablement notre chiffre d’affaires auprès de grands comptes industriels. Au-delà du suivi des comptes actifs dont vous aurez la responsabilité, vous aurez deux priorités :

Reconquérir et redévelopper le marché ferroviaire

Nous disposons d’un historique et d’un savoir-faire auprès d’acteurs du secteur ferroviaire, avec certaines relations commerciales à redynamiser.Votre mission consistera notamment à :

• identifier les anciens clients, contacts et affaires historiques ;
• comprendre les raisons de la perte ou de l’arrêt de certaines relations ;
• renouer avec les interlocuteurs clés ;
• lidentifier de nouveaux décideurs, prescripteurs et acheteurs ;
• lremettre notre entreprise dans les panels fournisseurs ;
• détecter les nouveaux projets et appels d’offres ;
• reconstruire progressivement un portefeuille de grands comptes ferroviaires.

2. Développer de nouveaux marchés dans la Défense et l’Aéronautique

Vous aurez également pour mission de développer notre présence auprès d’acteurs dusecteur militaire/défense et de l’aéronautique.Vous devrez notamment :

• identifier les entreprises et programmes correspondant à nos savoir-faire ;
• développer un réseau auprès des donneurs d’ordre, équipementiers, intégrateurs et sous-traitants de rang 1 et 2 ;
• prospecter les bureaux d’études, directions achats et directions industrielles ;
• détecter les besoins en produits ou sous-ensembles électromécaniques, électrotechniques, électromagnétiques et électroniques ;
• qualifier les projets et transformer les opportunités en affaires ;
• travailler en étroite collaboration avec nos équipes techniques pour construire des réponses adaptées aux besoins clients ;
• assurer le suivi commercial des projets jusqu'à leur concrétisation.