Ingénieur Technico-commercial Export (h/f) F/H - Commerce international

Ingénieur Technico-commercial Export (h/f) F/H – Commerce international

Intégré à l'équipe commerciale en charge de l'activité médecine nucléaire, vous constituez, gérez et développez un portefeuille de distributeurs que vous accompagnez dans leur relation avec les clients finaux hôpitaux et cliniques sur la zone Asie. Vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires de votre gamme de produits sur votre zone dans le respect des prix de vente définis annuellement. Vous représentez la société auprès des distributeurs et des clients finaux.

Responsabilités

• Définition des cibles commerciales en collaboration avec le Directeur Commercial
• Analyse du marché et veille concurrentielle
• Participation à l'élaboration des objectifs commerciaux selon les produits de la gamme et les régions/pays
• Identifier les comptes clés au sein du portefeuille clients et distributeurs
• Proposer des moyens de prospection et de développement du portefeuille
• Identifier et proposer des nouveaux distributeurs
• Animation d'un réseau de distributeurs
• Comprendre les attentes et les motivations des distributeurs
• Établir une stratégie commerciale gagnant-gagnant
• Former et accompagner le distributeur dans ses actions commerciales
• Fournir les outils d'aide à la vente
• Conquête et suivi de clients en relation avec les distributeurs
• Actionner les moyens de prospection définis en amont : prospection téléphonique directe, visites prospects, représentation de l'entreprise sur les salons professionnels, etc.
• Présenter aux prospects l'offre de produits et de services et les atouts de l'entreprise
• Assurer une représentation commerciale chez les principaux clients, entretenir des contacts et présenter régulièrement les évolutions de l'offre

Qualifications

Vous avez une formation supérieure Bac +5 (Ingénieur/scientifique et/ou commercial/gestion d'affaires). Vous possédez idéalement une expérience dans l'animation de distributeurs dans un domaine d'activité à haute technicité au niveau international, et plus spécifiquement sur le marché asiatique. Vous avez une bonne culture technique et un intérêt pour les domaines technologiques. Vos capacités relationnelles vous permettent de travailler de manière transversale auprès des différents services. Maîtrise de l'anglais indispensable. 5 ans d’expérience nécessaire.

Conditions

Type de contrat : CDI. Salaire fixe + variable à discuter selon votre profil et votre expérience. Région nantaise avec déplacements réguliers en Asie (environ 4 jours par mois).