Ingénieur·e d'affaires sénior

La Digital Factory de Blue Soft recrute son/sa futur·e Ingénieur·e d’affaires senior, profil chasseur de comptes !

Avant tout, nous recherchons une personne avec un tempérament de chasseur , animée par le développement commercial et l’ouverture de nouveaux comptes en région parisienne et au-delà.

• partir de zéro
• structurer un plan de conquête
• convaincre des interlocuteurs C-level
• et transformer une première opportunité en business durable

Vous êtes à l’aise dans la vente complexe IT et avez une vraie capacité à créer des relations de confiance avec vos clients .

Votre moteur : signer, construire et développer .

Votre futur terrain de jeu :

La Digital Factory, c’est notre fabrique d’applications sur mesure, capable de produire des solutions de bout en bout à forte valeur ajoutée.

Quelques repères : 15 M€ de CA, plus de 100 clients actifs, équipes installées à Paris, Lyon, Rouen et Strasbourg en centre de services qui travaillent en mode Agile/scrum avec des sprints de 2 semaines. PO, Scrum Master, UX/UI, QA, architectes, tech leads, data/IA.

Des références comme Giropharm, CCI France International, Strada, Novaxia, Eurexo ou Cerba.

• Application sur mesure
• Modernisation d’applications

Missions principales :

Vous êtes le moteur de la croissance de la Digital Factory.

• Développer un portefeuille de clients ETI / grands comptes / secteur public
• Construire et activer un plan de chasse ciblé
• Identifier et qualifier des opportunités complexes (BANT, MEDDIC…)
• Engager des décideurs (DSI, DG, métiers…) sur leurs enjeux de transformation digitale, modernisation applicative, data et IA.
• Construire des offres avec les équipes avant-vente (architectes, PO, tech leads…)
• Négocier et conclure vos ventes
• Suivre vos comptes et développer des relations durables (TMA, extension de scope…)
• Tenir un CRM propre, un pipeline pondéré sincère et un forecast à 90 jours fiable
• Représenter Blue Soft Digital Factory sur le marché : événements, communautés DSI, LinkedIn

Objectif : ouvrir de nouveaux comptes et générer environ 900 k€ de chiffre d’affaires sur 12 mois

Comment cet objectif se construit :

Une trajectoire progressive est prévue sur la période d’essai (4 mois renouvelable 4 mois) :

À 4 mois (point d’étape) — évaluation sur la traction : comptes ouverts, RDV qualifiés, pipeline pondéré, premières offres émises. Une première signature est souhaitée mais non bloquante.

À 8 mois (validation finale) — évaluation sur la transformation : premières signatures, qualité du pipeline 90 jours, fiabilité du forecast.

À 12 mois — atteinte de l’objectif annuel de 900 k€ de CA signé , mix forfait + TMA équilibré, pipeline N+1 alimenté.

Vous vous reconnaissez ? On creuse :

Expérience :

• 8 à 15 ans en vente complexe B2B IT
• Expérience en chasse (ouverture de nouveaux logos)
• Connaissance des modèles ESN (forfait, TMA, assistance…)

Vous êtes reconnu·e pour :

• Votre fibre commerciale et votre ténacité
• Votre autonomie et votre posture entrepreneuriale
• Votre capacité à dialoguer avec des interlocuteurs C-level
• Votre rigueur dans le pilotage du pipe et du forecast

Localisation : Charenton le Pont avec 3 jours de télétravail.

Permis B + véhicule personnel requis (frais professionnels remboursés selon barème).

Un rôle clé en développement dans la BU Digital Factory

Autonomie forte + impact direct sur la croissance

• Entretien Direction BU et RH
• Échange final + prise de référence et offre

Le Groupe Blue Soft :

L’origine de Blue Soft ? Blue Soft est né d’une conviction : la transformation digitale doit être une aventure humaine autant que technologique. Depuis 2008, nous accompagnons nos clients dans le déploiement de tout le potentiel de leurs projets IT et business.

Pour cela, le groupe réunit plusieurs entités complémentaires, expertes dans le consulting , le Cloud et les infrastructures , le développement agile , l’UX/UI et les solutions Microsoft .

Quelques chiffres : 900 collaborateurs, + de 300 clients multisectoriels (Banque, Assurance, Industrie, Services, énergie, e-commerce…) sur 9 implantations en France et en Europe et + de 110 millions de chiffre d’affaires.

Ce que vous pouvez attendre de nous : Chez Blue Soft, l’évolution de nos collaborateurs est une valeur essentielle. Nous vous accompagnons dans votre montée en compétences grâce à un suivi personnalisé, des formations et des certifications reconnues.

Vous travaillerez sur une grande diversité de projets et de technologies, entouré·e d’experts passionnés et bienveillants.

Blue Soft se définit comme une société apprenante et inclusive. Au travers de ses recrutements, Blue Soft cultive une politique en faveur de la diversité, de l'égalité professionnelle et de l'emploi des travailleurs handicapés.

Votre prochaine aventure professionnelle commence peut-être ici. On a déjà hâte d’échanger avec vous !