Ingénieur(e) Commercial(e) SIRH ETI - F/H - Commercial

Offre n° - Ingénieur(e) Commercial(e) SIRH ETI - F/H - Commercial

Descriptif du poste:

Vous connaissez les codes du secteur public et savez transformer une opportunité en marché gagné ?

Vous êtes un(e) commercial(e) confirmé(e) dans la vente de logiciel (ERP, SIRH, logiciels métiers) ?

Si vous avez répondu oui à ces questions, alors devenez l'un(e) des ambassadeurs(rices) de notre offre sur le Grand Est-Nord-Est auprès des grandes organisations publiques !

Ce qu'on attend de vous :

• Développer votre territoire (secteur public : organisation de plus de 250 agents de la région Lyonnaise jusqu'aux Hauts-de-France) : reprendre un portefeuille actif, identifier de nouvelles cibles, créer des opportunités et déployer votre plan d'actions commerciales.
• Conquérir de nouveaux clients : prospecter, qualifier, détecter les besoins métier et instaurer une relation de confiance durable.
• Piloter des cycles de vente complexes : coordonner les réponses aux AO, élaborer les offres, préparer les soutenances et mener les négociations jusqu'à la signature.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes : avant-vente, Delivery, RetD, Marketing... pour garantir la pertinence et la faisabilité des propositions.
• Représenter l'entreprise : construire votre réseau (AMOA, partenaires SIRH), être présent(e) sur les salons et contribuer à renforcer notre image de marque.

A votre niveau vous participez à la mise en oeuvre de la politique QHSE-RSE.

Rémunération :

• Entre 40kEUR à 50kEUR fixe annuel brut selon profil
• Rémunération variable sur objectif : environ 40kEUR à objectifs atteints pour une année complète

Profil recherché :

• Vous disposez d'une solide expertise du monde des administrations et des collectivités publiques.
• Vous êtes issu(e) d'une formation commerciale et avez justifié d'au moins 5 ans dans la vente directe auprès de clients finaux, de solutions SaaS BtoB (ERP, SIRH, logiciels métiers, services).
• Vous maîtrisez les cycles de vente complexes et de la négociation à haut niveau (DG, DSI, DRH...).
• Vous êtes à l'aise avec l'écosystème SIRH / gestion / projets IT.

Intégration :

• Parcours de formation : 1 semaine de présentation
• Un parrain ou une marraine pour vous accompagner

Avantages :

• Véhicule de Fonction
• Participation
• Carte Ticket Restaurant d'une valeur de 10,10EUR par jour
• Télétravail possible : 8 jours / mois (au bout de 2 mois d'ancienneté)
• CET pour les RTT non pris éventuels
• PEE - PERCO pour votre épargne salariale avec abondement (possibilité de transfert du CET dessus)
• Mobilité durable (jusqu'à 400 euros par an)
• Cooptation (prime de 2000 euros)

Process de recrutement :

• Un premier échange en visio d'1h pour faire connaissance (comprendre votre parcours, vos besoins et attentes professionnels) avec Alicia, notre chargée de recrutement.
• Un second échange en visio avec le manager de l'équipe Commercial.
• Un entretien/mise en situation avec le manager et le directeur Commercial en présentiel.

Toutes nos offres sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.

Type de contrat : CDI Contrat travail : Durée du travail : Travail en journée

Salaire : A partir de 40 k€ brut annuel