Ingénieur(e) Commercial(e) Grands Comptes F/H

Overview

Chez adista, nous sommes là poursimplifier la vie des PME, ETI et des collectivités , pas pour leur ajouter un casse-tête de plus. Nous combinons lemeilleur de la tech et lemeilleur de nos talents pour livrer des servicesagiles, adaptés, et vraiment utiles.

Et pour ça, nous avons besoin de toi !

Marque du groupe inherent, adista est le partenaire de proximité, engagé et expérimenté sur lequel on peut compter. Nous concevons des solutions IT innovantes et sur mesure :Cloud, Cybersécurité, Télécommunications, Services managés . En s’appuyant sur plus de :

• 1 300 collaborateurs et collaboratrices engagés,
• 40 agences et 16 datacenters partout en France,
• 350 M€ de chiffre d’affaires en 2025,

Alors, envie de rejoindre le1er Opérateur Cloud et Télécom alternatif B2B français dont on n'a pas fini d'en entendre parler ?

Les challenges

En intégrant notre service Grands Comptes , tu rejoins une équipe de 5 personnes et tu seras en charge de commercialiser des services essentiels au fonctionnement de tes clients (Cloud, Modern Workplace, Télécom et Services Managés...). Tes principales missions consisteront à :

• Développer et piloter le portefeuille clients dans une optique de croissance et de fidélité (PME, ETI, collectivités, …),
• Rédiger des offres commerciales dans le respect de nos conditions de vente et de rentabilité des affaires,
• Participer à l'élaboration de réponses aux dossiers Appels d'Offres, l'élaboration du chiffrage et la mise en forme des propositions,
• Se positionner en force de conseil pour tes clients/prospects avec la capacité d'analyser leurs besoins et de les accompagner vers de nouveaux projets,
• Participer à différentes manifestations (réseaux professionnels, salons…) vous permettant de gagner en visibilité ou de collecter de l’information (concurrence, marché…).

Équipe et collaboration

Les équipes avec lesquelles tu COOPERES au quotidien

• Les Chargé(e)s de Comptes : t'apportent leur assistance sur le suivi clients (commandes, devis et suivis de dossiers) et fournisseurs (suivi des demandes de cotation),
• Les Ingénieur(e)s Avant-Vente : t'assurent de la garantie et de la faisabilité technique du projet client et t'apportent leur expertise,
• Les différent(e)s expert(e)s de l’entreprise (Production, Exploitation, Directeurs d’Offres, Experts) : A tes côtés et ceux de tes clients pendant toute la durée de vie de nos services,
• Notre équipe Marketing et Communication : au bénéfice du déploiement de campagnes nationales, de campagnes régionales mises en œuvre par votre Responsable Régional des Ventes, ou pour mieux utiliser les outils existants (documents, bases de données …).