Ingénieur·e commercial·e entreprises et collectivités - Profil intermediate

Rejoins la révolution énergétique

Tu aimes les défis et tu as envie d’avoir un vrai impact ? Rejoins-nous !

Qui sommes-nous ?

Octopus Energy France est une scale-up engagée et en pleine croissance dans le domaine de l’énergie. En trois ans, nous sommes devenus le cinquième fournisseur français !

Notre mission ? Fournir une énergie moins chère et plus verte à tous les Français, ainsi que des solutions concrètes pour accélérer la transition écologique.

Nous plaçons l’innovation, la transparence et l’excellence au centre de notre modèle. Grâce à notre plateforme Kraken, notre expertise en data et nos équipes, nous accompagnons nos client·es vers un avenir à faible émission de CO₂, tout en leur permettant de réaliser des économies.

Nous déployons un modèle innovant de service client qui permet de proposer une expérience unique pour les clients et pour les équipes d'Octopus Energy. Convaincus que la relation client est un levier clé pour accélérer la transition énergétique, nous travaillons au quotidien pour allier excellence opérationnelle et impact positif.

La preuve ? Nous sommes la marque la mieux notée parmi les fournisseurs d’énergie Français sur Google Reviews et Trustpilot.

Le pôle B2B est une business unit d’Octopus Energy dédiée à la fourniture d'électricité pour les entreprises & collectivités. Ce pôle en forte croissance est actuellement constitué de quatre cinq équipes différentes (vente, pricing, grands comptes & service client, marketing digital).

Au coeur de cette croissance, l’équipe Sales, managée par Anaïs et composée de Martin, Sabrina, Maxime, Olivia et Cédric, axe sa stratégie sur le segment B2B et le développement de la prospection de nouveaux clients grands comptes et mid-market. C’est dans ce contexte qu’elle recherche un·e nouvel·le ingénieur·e commercial·e.

Tes missions principales :

• Faire un screening régulier des marchés publics , et analyser les risques/opportunités pour déterminer à quels appels d’offre répondre et comment
• Alimenter et prospecter (y compris sur le terrain, en salon par ex) une liste d’entreprises cibles à partir de critères différenciants, et ensuite les contacter et les convaincre
• Rédiger des « mémoires techniques » de réponse aux appels d’offre
• Mener les négociations et rendez-vous avec des acheteurs “Grands Comptes” et assurer le suivi commercial sur le long-terme
• Gérer le cycle de vente en entier, de la rédaction du devis jusqu’à la signature du contrat
• Pour les marchés remportés, assurer la passation des dossiers à l’équipe KAM (Key Account Managers) qui gèrera le marché par la suite
• Formaliser les retours d’expérience post-réponse aux appels d’offres, afin d’améliorer notre positionnement et nos futures propositions
• Contribuer au développement de nos outils et process : revue ou création de process internes, amélioration et/ou élaboration de nouveaux supports documentaires, mise à jour de documents contractuels, …

Et aussi ?

• Selon tes envies et les opportunités qui se présenteront, tu pourras être amené·e à travailler sur d’autres missions comme par exemple :
• Soutenir l’équipe des analystes pricing , ou l’équipe flexibilité sur le lancement de nouveaux services.
• Participer à des projets transverses avec d’autres équipes de l’entreprise ou encore les équipes B2B des autres pays du groupe Octopus Energy (partage de bonnes pratiques, collaboration sur des outils communs, élaboration de nouveaux produits & services inspirés des pratiques en vigueur dans ces pays, …).
• Octopus favorise la prise d'initiative et permet à chacun·e de s’exprimer : si tu souhaites porter un projet, proposer une nouvelle idée ou des améliorations : c’est possible !

Onboarding et premiers pas :

• Dès tes premiers jours en tant que commercial·e et pendant tes 3 premiers mois au sein de l’équipe, tu seras accompagné·e par Anaïs et tes collègues dans ta montée en compétence sur tes tâches quotidienne et sur les sujets importants de ton quotidien : marché de l’énergie , politique de pricing d’Octopus Energy, développement de nos nouveaux services, fonctionnement de la relation client B2B , etc.
• Tu recevras également différentes formations liées à la culture Octopus , à nos activités et à notre environnement de travail : CNV, préventions des risques psycho-sociaux, lutte contre les discriminations ; nous te donnons toutes les clés pour travailler dans les meilleures conditions !

Ce poste est fait pour toi si :

• Tu as fait un cursus commerce (et tu as une forte appétence pour la transition énergétique) ou alors, tu as fait un cursus ingénieur (et tu as un goût business prononcé).
• Tu as 4-5 ans d’expérience sur un poste similaire en B2B et tu recherches un CDI.
• Tu es force de proposition et sais communiquer avec des interlocuteurs experts et non-experts, tu sais adapter ton discours commercial à chaque client, ...
• Tu es structuré.e dans le suivi de tes clients et de leurs dossiers, dans la préparation et l'envoi des appels d'offres, dans la transmission d'informations aux autres équipes du pôle B2B).
• Tu aimes vendre et tu sais faire preuve de ténacité.
• Tu es capable de travailler de façon autonome tout en remontant efficacement les problématiques rencontrées.
• Tu es curieux·se et souhaites comprendre tous les rouages du marché français de l’énergie et de la transition énergétique.
• Tu es en phase avec les valeurs environnementales , sociales et solidaires d’Octopus Energy France !
• Tu maîtrises le Français et l'Anglais à l'écrit et à l'oral (niveau C1 en anglais)

Le petit plus :

• Tu as déjà une première expérience dans l’énergie ou suivi un cursus spécialisé dans le domaine.

Mais attention, ce poste n’est pas fait pour toi si :

• Ta motivation principale c’est l’argent. Il n’y pas de système de variable en place ; ce qui compte n’est pas la compétition entre commerciaux, mais l’esprit d’équipe ! Mais si tu valorise l’entraide et la réussite collective , alors tu seras le·la bienvenu·e

• Tu recherches un poste sédentaire. Au pôle B2B, la prospection ça signifie aussi aller sur le terrain : salons, rencontres professionnelles, visites chez les clients en régions, … Si tu es prêt·e à quitter Paris de temps en temps, tu auras régulièrement l’occasion de prendre l’air