Ingénieur(e) commercial(e)
Présentation de l’entreprise
Aspen RH, cabinet de recrutement de cadres et dirigeants, recrute pour l’un de ses clients, un des leader mondial sur le marché des services et solutions de financement d’actifs technologiques (IT, Industrie), un(e) Ingénieur(e) Commercial(e) basé(e) à Lyon.
Descriptif du poste
Vous développez et fidélisez un portefeuille de prospects/clients entreprises, et continuer à développer notre leadership sur notre marché. Vous aurez pour principales responsabilités de :
- Commercialiser des services à valeur ajoutée (Financement, Green Services, Product lifecycle management) auprès d’interlocuteurs de haut niveau (Approche C-Level IT, Finance, RSE..).
- Mettre en place des plans d’actions commerciales sur votre territoire : prospection, salon, partenaires, réseau.
- Définir de véritables stratégies d’affaires pour chacun de vos comptes (plan de comptes, identification des cibles/circuits de décisions, identification des AO, stratégie d’up-sell/cross-sell, …).
- Animer et fédérer des équipes d’experts internes pour construire et élaborer les propositions de valeur idoines pour vos clients.
- Assurer la négociation globale de l’ensemble de vos projets sur des cycles de vente longs et complexes.
- Suivre la satisfaction de vos clients, de créer des relations commerciales pérennes et de haut niveau.
Grâce à un programme d’intégration dispensé sur plusieurs mois, vous bénéficierez d’un accompagnement étroit sur l’approche commerciale Executive Selling, la maitrise technique de nos offres, et la bonne intégration des valeurs de notre société.
Profil candidat
Issu(e) d’une formation supérieure de type école de commerce, ingénieur ou équivalent universitaire, vous justifiez d’une expérience commerciale significative et réussie sur une activité de services à forte valeur ajoutée et de vente en mode projet. Une connaissance du marché du financement/leasing est un plus.
Doté(e) d’excellentes capacités d’analyse, d’écoute, orienté(e) « business », vous savez construire de solides relations d’affaires basées sur l’écoute, la confiance, le conseil et la satisfaction client.
Grâce à votre leadership, vos convictions, votre résilience, vous savez fédérer des équipes clients/internes de haut niveau, piloter des cycles de ventes complexes.
Excellent(e) communicant(e), structuré(e), réfléchi(e), vous saurez penser et animer des présentations commerciales impactantes pour aller décrocher de beaux succès commerciaux.
Enfin, vous serez fier(e) de porter les valeurs et le projet de notre société qui connait une très forte croissance.
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