Ingénieur-e commercial aéronautique F/H

Développement commercial & stratégie

• Développer les ventes en cohérence avec la stratégie de l'entreprise : prospection, participation à des salons et conférences, animation du réseau.
• Réaliser et présenter, à la demande de la Direction Générale, des études produits/marchés.

Pilotage des offres & réponses aux RFP

• Piloter la réponse aux appels d'offres : analyse du besoin client, coordination des métiers internes, construction et validation du business plan.
• Rédiger, défendre et négocier les offres commerciales jusqu'à la signature des contrats.

Suivi programmes & gestion des évolutions

• Assurer le rôle de référent·e commercial au sein des équipes programmes en phase de développement.
• Gérer les impacts économiques et contractuels liés aux modifications techniques, ainsi que les provisions pour risques.

Gestion financière & prévisions

• Établir les prévisions de ventes (3 cycles budgétaires/an).
• Mener les négociations annuelles tarifaires.
• Garantir le respect des délais de paiement pour votre portefeuille clients.
• Valider la conformité des commandes avec les contrats en vigueur.

Relation client & pilotage transverse

Être le point focal principal du client : centralisation des demandes, coordination interne avec l'ensemble des métiers de l'entreprise.

S'assurer du respect des engagements contractuels et négocier les évolutions, claims et pénalités associées.

Qualifications

• Formation d'ingénieur, idéalement complétée par un Master en Business ou une école de commerce, conférant une double compétence technique et commerciale.
• Une forte capacité d'apprentissage et une excellente compréhension des produits techniques.
• Une dizaine d'années d'expérience, ayant déjà assuré la gestion de grands comptes aéronautiques.
• Bonne connaissance des systèmes et équipements aéronautiques ainsi que de leur environnement réglementaire et industriel.
• Reconnu·e pour l'aisance relationnelle et le sens du client, avec efficacité dans les négociations contractuelles, y compris sur des sujets complexes (prix, évolutions, claims, pénalités).