Ingénieur d'affaires B2B

1. Assure une présence régulière auprès de ses Clients et Prospects par une activité continue au téléphone et en face à face pour développer la relation Client et le portefeuille d'affaire de la liste confiée.

2. Développe la crédibilité de l'entreprise vis-à-vis du Client en comprenant le contexte et ses enjeux, lui permettant ainsi d'identifier les opportunités de business.

3. Analyse l'adéquation des ressources technique, humaine et financière afin de répondre aux besoins exprimés du Client.

4. Gère son portefeuille d'affaires : analyse les besoins et qualifie les opportunités de business, élabore les propositions commerciales et techniques en relation avec les parties prenantes, gère la phase de négociation et conclusion dans le respect de la politique commerciale. 

5. Enrichit et met à jour quotidiennement le CRM : renseigne ses activités (appels, rendez-vous, suivi des tâches), identifie et met à jour la segmentation (comptes décideurs et potentiels) et les opportunités (étapes et dates de clôture), identifie les parcs concurrents (concurrents, type et date d'échéances).

6. Respecte les exigences du système de management de la politique environnementale qui lui sont applicables, et contribue à leur mise en œuvre efficace pour l'atteinte des objectifs de son domaine. Il comprend l'importance de son rôle dans l'atteinte des objectifs environnementaux.

7. Respecte les exigences du système de management de la qualité qui lui sont applicables, et contribue à leur mise en œuvre efficace pour l'atteinte des objectifs de son domaine. Il comprend l'importance de son rôle dans la satisfaction client, et l'effet bénéfique de l'amélioration continue des performances.