Ingénieur d'Affaires IT / Business Manager H/F

Nous recherchons un Ingénieur d'Affaires IT / Business Manager disposant de 2 à 5 ans d'expérience, souhaitant évoluer dans une ESN où le développement commercial ne se limite pas à la prospection.

Vous rejoignez une Business Unit en développement et serez accompagné par un Directeur Business Unit expérimenté, qui vous fera progressivement monter en compétence sur la gestion des grands comptes, le développement commercial et le management d'activité.

Responsabilités

Au sein d'une Business Unit, vous contribuez activement au développement commercial de votre périmètre. Votre rôle s'articule autour de deux axes complémentaires : développer les comptes stratégiques déjà référencés et conquérir de nouveaux clients.

Développer les comptes stratégiques

Vous participez au développement commercial de plusieurs grands comptes du Groupe et contribuez à renforcer durablement notre présence chez ces clients.

À ce titre, vous :

• Développez les activités de Viveris auprès des comptes stratégiques qui vous sont confiés.
• Identifiez de nouvelles opportunités commerciales et accompagnez leur transformation.
• Développez votre réseau auprès des décideurs métiers, DSI, directions achats et directions de programmes.
• Préparez et participez aux rendez-vous commerciaux.
• Contribuez à la construction des plans de comptes.
• Participez aux revues de comptes afin d'identifier les leviers de croissance.
• Assurez le suivi des opportunités jusqu'à leur concrétisation.

Développer de nouveaux clients

Vous participez également à la conquête de nouveaux marchés. Vous :

• Identifiez de nouveaux prospects à fort potentiel.
• Déployez des actions de prospection multicanales (LinkedIn, téléphone, e-mailing, événements, réseau...).
• Comprenez les enjeux de vos prospects et qualifiez leurs besoins.
• Organisez et animez les premiers rendez-vous.
• Participez à l'élaboration des propositions commerciales.
• Contribuez aux négociations jusqu'à la signature des contrats.

Recruter et accompagner les consultants

Parce que le succès d'une ESN repose autant sur les talents que sur les clients, vous participez activement au développement de votre équipe. En collaboration avec les équipes recrutement, vous :

• Identifiez et sourcez les meilleurs profils.
• Réalisez les premiers entretiens avec les candidats.
• Contribuez au positionnement des consultants chez vos clients.
• Assurez un suivi régulier de vos collaborateurs en mission et entretenez une relation de proximité avec eux.

Développer votre expertise

Vous êtes accompagné dans votre montée en compétence afin de développer progressivement une vision complète du métier. Vous participez notamment :

• aux revues commerciales ;
• aux revues de comptes ;
• aux plans d'actions commerciaux ;
• au pilotage des opportunités ;
• à la gestion de votre activité et de votre portefeuille.

Notre objectif est de vous permettre d'évoluer rapidement vers des responsabilités de management commercial.