Ingénieur d'affaires IoT – Île-de-France (F/H)

Créée en 2009, Nexelec est spécialisée dans le développement de capteurs connectés et de solutions IoT pour le Smart Building et la Smart City. En forte croissance (40 collaborateurs), l'entreprise est reconnue comme leader français sur les sujets de sécurité incendie, d'efficacité énergétique et de mesure de la qualité de l'air. Elle conçoit et fabrique ses propres capteurs et dispositifs, fournit le réseau (gateways) et édite sa plateforme de supervision SaaS NAVIXIS, qui la positionne aujourd'hui sur les enjeux de GTB et de pilotage intelligent du bâtiment.

Dans le cadre de la structuration de son organisation commerciale et du développement de ses territoires, Nexelec recrute un Ingénieur d'affaires IoT (h/f) pour prendre la responsabilité commerciale de la zone Île-de-France — le premier marché français et un territoire stratégique pour l'entreprise.

Rattaché au Sales Development Manager, vous êtes le propriétaire commercial de votre zone (Île-de-France) . Votre mission : développer un portefeuille local, créer un pipe qualifié et transformer les opportunités jusqu'à la signature, en vous appuyant sur une organisation commerciale structurée (support solution, prospection, méthode et outils).

Plus spécifiquement, vos missions seront les suivantes :

Vous développez votre zone géographique : identification des comptes cibles, prospection, prise de rendez-vous, découverte des besoins et création d'opportunités. Vous adressez des cibles variées : bailleurs sociaux, collectivités territoriales et communautés de communes, intégrateurs, exploitants, bureaux d'études et clients tertiaires. Vous êtes soutenu en amont par l'Assistante commerciale & prospection (enrichissement de listes, relances, prise de rendez-vous qualifiés).

Vous êtes responsable de la relation client, du suivi du pipe, des relances, de la prévision et du closing sur votre territoire. Vous présentez Nexelec et l'ensemble de nos produits, logiciels et services (capteurs QAI/QAE, sécurité incendie et logement connecté, pilotage énergétique) et faites progresser vos opportunités étape par étape.

Sur les projets nécessitant une expertise technique (logiciel NAVIXIS, GTB légère / Smart Building, démonstrations avancées, appels d'offres complexes), vous mobilisez notre Solutions Sales Engineer en lui fournissant le contexte client : enjeux, historique relationnel, concurrents pressentis et critères de décision. Vous restez propriétaire de l'opportunité et menez la relation, l'expertise solution venant en appui de votre vente.

MÉTHODE, CRM & REPORTING

Vous tenez le CRM (Sellsy) à jour avec discipline — prochaines étapes, dates de relance, qualification des opportunités — et appliquez la méthode de vente de l'entreprise. Vous reportez au Sales Development Manager selon les rituels commerciaux établis (réunion hebdomadaire, points individuels, suivi du pipe).

Le profil recherché :

Vous disposez d'une expérience commerciale confirmée en B2B sur des ventes de produits ou de solutions techniques, avec une réelle culture de la chasse et du développement de portefeuille. Une expérience dans l'IoT, l'électronique, l'énergie, le bâtiment ou la GTB/CVC est un plus apprécié. Vous maîtrisez les rouages du commerce BtoB : prospection, prescription, cycles longs, relation avec les collectivités et idéalement réponse aux appels d'offres.

Chasseur dans l'âme et autonome, vous savez aussi bien ouvrir un nouveau marché (identifier, contacter, relancer) que faire mûrir des opportunités complexes jusqu'à la signature. Vous êtes rigoureux dans le suivi de votre activité et à l'aise avec un pilotage commercial exigeant, orienté résultats et fondé sur des indicateurs clairs.

Vous avez l'esprit PME et le sens du développement commercial : contribuer à la croissance d'une entreprise française innovante est un challenge qui vous motive. Vous êtes reconnu pour votre dynamisme, votre sens client et votre capacité à travailler en coordination avec les fonctions support (solution, prospection, ADV, marketing).

Enfin, vous avez une appétence pour les nouvelles technologies : les objets connectés (IoT) et la transition énergétique des bâtiments sont des sujets qui vous intéressent.

Le poste est basé en Île-de-France (espace de coworking), avec des déplacements réguliers sur votre zone et des venues ponctuelles au siège de Saint-Avé (56).

Niveau Bac +3 minimum . La prise de fonction intègrera un mois de formation au siège afin de parfaire votre connaissance de nos produits, de notre marché et de nos cibles.

Prise de poste prévue en septembre 2026 . La maîtrise de l'anglais est un plus.

Créée en 2009, Nexelec conçoit et fabrique des capteurs connectés et développe des solutions logicielles IoT pour le Smart Building et la Smart City. Reconnue comme leader français dans la sécurité incendie, la qualité de l'air et l'efficacité énergétique, Nexelec connaît une forte croissance et amorce une nouvelle phase de structuration pour accompagner son développement en France et à l'international.

Nous sommes une PME innovante spécialisée dans la fabrication de produits électroniques et de logiciels à haute valeur ajoutée pour la transition énergétique des bâtiments. Forte d'une équipe dynamique et passionnée, notre structure à taille humaine offre un cadre de travail agréable, une ambiance conviviale et de réelles perspectives de développement pour les profils motivés. Le siège est situé à Saint-Avé, à quelques minutes de la gare de Vannes.