Ingénieur d'Affaires H/F

Overview

Passionné(e) par la tech, le numérique et l’innovation ? Rejoignez les 1 800 collaborateurs de Smile, leader européen de l’intégration open source, répartis dans 20 agences à travers 9 pays. L’esprit collaboratif et le partage de connaissances sont au cœur de notre ADN. Smile repousse les limites de l’open source pour construire un numérique plus intelligent, performant et responsable. Rejoignez-nous et participez à la création de notre future agence rennaise !

En tant qu'Ingénieur d'Affaires chez Smile, vous serez rattaché à notre agence nantaise établie depuis plus de 15 ans. Vous aurez l'opportunité de prouver votre valeur en ouvrant de nouvelles portes et en vous affirmant dans la prospection avant de vous voir confier les grands comptes clients de la région. Chaque jour sera une nouvelle occasion de construire des solutions qui dépassent les attentes de nos clients et des vôtres.

Responsabilités

• Ouverture de nouvelles opportunités : développer la marque Smile auprès des PME/ETI de la région Bretagne en vous appuyant sur votre réseau et votre capacité à prospecter.
• Stratégie avant-vente : contribuer à définir et déployer les stratégies avant-vente et construire des écosystèmes digitaux performants pour vos clients, avec le soutien des équipes projets.
• Collaboration transverse : en partenariat avec l’entité conseil et les experts techniques et métiers, élaborer des offres sur mesure pour répondre aux besoins clients.
• Gestion de portefeuille : développer et gérer votre portefeuille clients par diverses actions (ouverture de nouveaux comptes, fidélisation et développement de la relation client).
• Ventes globales et complexes : proposer l’ensemble du savoir-faire du Groupe Smile (incluant toutes nos marques et filiales) et tout type de prestation (Forfait, Centre de service, Assistance technique, etc.).

Profil recherché / Votre profil

• 5 ans ou plus d’expérience dans la vente de prestations de services IT
• Leadership et capacité à convaincre
• Esprit entrepreneurial et détermination à présenter nos offres à de nouveaux clients pour développer une nouvelle agence
• Motivation pour une intégration en présentiel à notre agence de Nantes, au moins deux jours par semaine dans un premier temps
• Compétence en prospection, identification d’opportunités et capacité à susciter l’intérêt des clients
• Expertise en vente et capacité à dépasser les objectifs
• Conviction auprès des décideurs (DSI/DG…)
• Maitrise des cycles de vente et des étapes associées à un projet ou une prestation
• Expérience de travail avec une équipe Delivery et garant de la promesse et de la satisfaction client
• Valeurs éthiques et humaines fortes, travail en équipe
• Souhait d’avoir un impact concret et de participer à une aventure humaine enrichissante

Votre agence

Initialement rattaché à l’agence de Nantes, vous aurez l’opportunité de rejoindre une équipe dynamique composée de 80 passionnés du monde Open Source, en intégrant l’équipe technique de notre Local Delivery Center, dans une ambiance à taille humaine. De nombreux événements d’agence ponctuent l’année grâce à notre équipe d’animation.

Pourquoi Smile

Le secteur du numérique est en perpétuel mouvement. Smile s’engage à faire de vous un expert dans votre domaine, grâce à une offre de formation complète : accès à une plateforme d’e-learning, financement de certifications, outils de partage de connaissances. Vous pourrez participer au développement de Smile via notre programme de cooptation interne rémunéré, allant jusqu’à 3 000 €. Vous bénéficierez d’événements groupe et agence : convention annuelle, participation à des salons, summer party, afterworks.

Avantages et étapes

Avantages :

• Mutuelle d’entreprise et 50% des transports en commun pris en charge
• Minimum de 9 RTT par an
• Prime de vacances
• Tickets restaurant à hauteur de 9,50 € pris en charge à 55%
• CSE dynamique

Les prochaines étapes :

• Premier contact : échange téléphonique pour discuter de vos aspirations et de ce que nous pouvons vous offrir
• Rencontre : faire connaissance et explorer votre parcours professionnel
• Échange métier : discussion avec un expert pour évaluer vos compétences et définir vos objectifs

Bienvenue dans l'équipe ! Si cela match entre nous, nous serons ravis de vous accueillir pour une aventure passionnante. Prêt(e) à rejoindre l’équipe ?