Ingénieur d'Affaires H/F

À propos de Smile

Passionné(e) par la tech, le numérique et l’innovation ? Rejoignez les 1 500 collaborateurs de Smile , leader européen de l’intégration open source , répartis dans 20 agences à travers 9 pays. L’esprit collaboratif et le partage de connaissances sont au cœur de notre ADN. Nos experts repoussent chaque jour les limites de l’open source pour construire un numérique plus intelligent, performant et responsable. Ici, nous ne nous contentons pas de suivre les tendances, nous les créons. Rejoignez-nous et participez à des réalisations qui comptent. En tant qu'Ingénieur d'Affaires chez Smile, vous ferez partie de notre aventure où chaque jour est une nouvelle occasion de construire des solutions qui dépassent les attentes de nos clients et les vôtres. Smile s’engage pour un environnement où la diversité est une force et l’inclusion, un pilier. Ici, chaque talent est reconnu, respecté et encouragé à aller plus loin.

Responsabilités

• Développement des ventes : Responsable de la croissance des ventes auprès de nos clients stratégiques.
• Collaboration transverse : En partenariat avec l'entité conseil, les experts techniques et métiers, élaborer des offres sur mesure pour répondre aux besoins spécifiques des clients.
• Gestion de portefeuille : Développer et gérer votre portefeuille clients à travers diverses actions (ouverture de nouveaux comptes, fidélisation et développement de la relation client).
• Ventes globales et complexes : Proposer l'ensemble du savoir-faire du Groupe Smile (incluant toutes nos marques et filiales) et tout type de prestation (Forfait, Centre de service, Assistance technique).
• Stratégie avant-vente : Définir et déployer les stratégies avant-vente, tout en construisant des écosystèmes digitaux performants pour vos clients, avec le soutien de vos équipes projets.

Profil recherché

Vous avez 3 ans ou plus d'expérience dans la vente de prestations de services IT, vous êtes également reconnu pour votre leadership et votre capacité à convaincre. Vous cochez les points suivants :

• Vous savez prospecter intelligemment, aller chercher des leads et créer de la demande chez le client.
• Vous êtes un véritable expert de la vente, avec une capacité à dépasser les objectifs fixés.
• Vous êtes force de conviction auprès des décideurs (DSI/DG…).
• Vous maîtrisez vos cycles de vente et chacune des étapes de la vente d'un projet ou d'une prestation.
• Vous avez déjà travaillé main dans la main avec une équipe Delivery, garant de la promesse et de la satisfaction client.
• Vos valeurs éthiques et humaines sont fortes, et vous aimez travailler en équipe.
• Vous souhaitez avoir un impact concret au sein de votre entreprise et participer à une aventure humaine enrichissante.

Pourquoi rejoindre Smile

Le secteur du numérique est en perpétuel mouvement. Smile s’engage à faire de vous un expert grâce à une offre de formation complète : plateforme d'e-learning, financement de certifications, outils de partage de connaissances. Vous pourrez également participer au développement de Smile via notre programme de cooptation interne rémunéré, jusqu'à 3 000 €. Et si l’anglais n’est pas une option pour vous, c’est encore mieux !

Votre future agence

Avec plus de 80 passionnés, l'agence de Nantes est un véritable terrain de jeu pour les experts et les curieux qui veulent progresser et innover.

Avantages

• Mutuelle d’entreprise et transports en commun pris en charge à 50 %.
• Minimum de 9 RTT par an.
• Prime de vacances.
• Tickets restaurant à hauteur de 9,50 € pris en charge à 55 %.
• CSE dynamique.

Étapes de recrutement

• Premier contact : un échange téléphonique pour discuter de vos aspirations et de ce que nous pouvons vous offrir.
• Rencontre : l'occasion de faire connaissance et d'explorer votre parcours professionnel.
• Échange métier : une discussion avec un de nos experts pour évaluer vos compétences et définir vos objectifs.

Bienvenue dans l'équipe ! Et si ça match entre nous, nous serons ravis de vous accueillir pour une aventure passionnante. Alors, prêt(e) à rejoindre l'équipe ?