Ingénieur d'affaires Grands Comptes H/F

Ingénieur d’affaires Grands Comptes H/F (CDI) – Statut cadre

Responsabilités

• Analyser le marché ETI/Grands Comptes (+100 collaborateurs), identifier les organisations cibles et bâtir des plans de comptes structurés.
• Développer et sécuriser la présence d’UNIXO auprès de clients stratégiques à fort potentiel.
• Assurer une prospection active sur son secteur.
• Présenter et commercialiser les solutions UNIXO IT (Infrastructure, Cybersécurité, Cloud, Services managés, …) auprès d’interlocuteurs de haut niveau.
• Piloter les cycles de vente longs : cadrage besoin, ateliers, qualification, soutenance, validation budgétaire, contractualisation.
• Co-construire des propositions de valeur complexes et sur-mesure avec les équipes internes.
• Négocier et conclure des accords-cadres ou contrats majeurs.
• Garantir la satisfaction client et la tenue des engagements tout au long de la relation.

Profil Recherché

• Expérience probante en tant que Commercial Grands Comptes BtoB sur des offres IT (produits ou services).
• Passion pour la négociation et le développement commercial.
• Engagement à assurer une satisfaction client durable et piloter la relation sur le long terme avec des comptes stratégiques.

Avantages

• Un salaire fixe à déterminer en fonction de votre profil.
• Un variable déplafonné et attractif.
• Un véhicule de fonction récent type SUV électrique.
• Statut cadre.
• Des évènements conviviaux réguliers (séminaire, team building, afterworks, etc.).
• Une carte ticket restaurant (13€/ jour travaillé).
• Mutuelle AXA prise à 80% par l'entreprise.
• Une entreprise qui vous permettra de monter en compétences.
• Un onboarding cadré et qualitatif.