Ingénieur d'affaires ERP F/H - Commercial

Offre n° - Ingénieur d'affaires ERP F/H - Commercial

Descriptif du poste :

Vous êtes un ingénieur d’affaires chasseur, avec une responsabilité complète sur votre périmètre. Vous ne gérez pas un portefeuille existant : vous le construisez. Créer votre business (chasse pure).

Responsabilités

• Identifier des opportunités là où il n’y en a pas encore.
• Cibler des grands comptes utilisateurs d’Oracle (Finance, SCM, HCM).
• Prospecter de manière structurée et intensive (calls, réseaux, approche directe).
• Générer vos propres rendez-vois et ouvrir des comptes.
• Closer des deals à forte valeur.
• Comprendre rapidement les enjeux clients (transformation ERP, RUN, TMA, projets).
• Qualifiser efficacement les besoins (techniques, fonctionnels, organisationnels).
• Construire et positionner des offres adaptées (régie, projet au forfait, TMA).
• Piloter des cycles de vente courts et efficaces.
• Négocier et signer.
• Développer et faire grandir vos comptes.
• Fidéliser vos clients après signature.
• Identifier en continu de nouvelles opportunités (extensions, nouveaux projets, RUN).
• Développer votre empreinte chez vos clients.
• Vous imposer comme interlocuteur business clé.
• Sécuriser vos missions (staffing stratégique).
• Identifier et mobiliser les bons profils Oracle (fonctionnels / techniques).
• Présenter le bon consultant au client.
• Préparer les candidats et sécuriser les entretiens.
• Maximiser votre taux de transformation.
• Piloter votre performance.
• Suivre votre pipe, votre chiffre, votre marge.
• Prioriser vos actions à fort impact.
• Arbitrer rapidement (clients, profils, opportunités).
• Ajuster votre stratégie en continu.

Qualifications

• 5 ans minimum en ESN.
• ADN chasseur / closer.
• Capacité démontrée à générer du CA.
• Résilience, intensité, culture du résultat.
• Connaissance Oracle (atout).

Contractuel & Benefits

• CDI – temps plein.
• Fixe : 40 k – 56 k selon profil + variable déplafonné.
• Commission sur marge + primes de performance.
• Intéressement + prime de fin d’année + cooptation.
• Mutuelle avantageuse.
• Transport remboursé à 100 %.
• Télétravail hybride.
• Horaires flexibles.
• Tickets restaurant.
• CSE.

Details du poste

CDI à temps plein, salaire brut annuel compris entre 40 k € et 56 k €, variable déplafonné complémentaire.