Ingénieur d’Affaires - Business Manager - ESN, IT / SaaS – Développement & Grands Comptes

Notre client est une ESN de référence en France sur son secteur , reconnue pour son positionnement différenciant et la qualité de ses interventions.

En très forte croissance, l’entreprise a connu une expansion significative de ses effectifs (de 300 à 500 collaborateurs en seulement 3 ans) , témoignant de la solidité de son modèle et de la demande marché.

Sa particularité repose sur un modèle hybride unique :

• une activité de conseil IT à forte valeur ajoutée
• combinée à l’édition d’une solution SaaS reconnue

Afin de soutenir cette croissance, l’entreprise s’appuie sur un centre de formation interne dédié , permettant de former et intégrer ses propres consultants.

Ce dispositif offre un avantage concurrentiel fort :

• réduction de la dépendance au recrutement externe
• meilleure maîtrise des compétences
• accélération du développement commercial

Par ailleurs, le positionnement est volontairement orienté sur des prestations exclusivement au forfait , garantissant :

• une meilleure maîtrise des projets
• une forte valeur apportée aux clients
• des missions à enjeu stratégique

Dans ce contexte, la société accompagne des acteurs majeurs sur des problématiques complexes, avec une approche qualitative et orientée résultats.

• Gérer et faire évoluer un portefeuille clients déjà existant
• Développer le chiffre d’affaires via des actions d’upsell et de cross-sell
• Détecter et concrétiser de nouvelles opportunités commerciales
• Promouvoir des offres de conseil IT (au forfait) ainsi que des solutions SaaS
• Piloter l’ensemble du cycle de vente : de la prospection à la signature
• Travailler en lien étroit avec les équipes techniques pour assurer la bonne exécution des projets
• Développer des relations solides avec des interlocuteurs de haut niveau (directions, décideurs)

Profil recherché

• Formation supérieure (école d’ingénieur, commerce ou équivalent)
• Expérience de 2 à 3 ans en développement commercial dans l’IT / ESN
• Bonne compréhension des environnements techniques et des enjeux métiers
• Expérience appréciée dans la vente de prestations de conseil ou services numériques

Vous vous distinguez par :

• Votre aisance relationnelle
• Votre orientation résultats
• Votre capacité à piloter des cycles de vente complexes

Autonome et organisé(e), vous êtes capable de développer votre activité tout en construisant des relations durables avec vos clients.

Environnement

• Société en hyper croissance, avec une organisation solide
• Portefeuille clients existant à développer
• Ambiance dynamique et vision long terme
• Poste offrant une grande autonomie
• Télétravail : 2 jours par semaine
• Localisation : Paris 14eme

Rémunération

• Fixe : 50K€ à 60K€ selon expérience
• Variable : Augmentation annuel du fixe (5000€) basée sur objectifs
• Perspectives d’évolution rapides
• Possibilité d’élargir son périmètre
• Opportunités de progression dans un environnement structuré

Type d'emploi : Temps plein, CDI

• Travail à domicile occasionnel

Lieu du poste : Télétravail hybride (75015 Paris 15e)