Ingénieur d'Affaires / Business Developer (H/F)

Qui sommes-nous ?

THIGA (200 p.) est un cabinet de conseil spécialisé en organisation et transformation Digitale. Notre mission est d'aider les entreprises, des start-ups aux grands groupes, à construire des produits numériques performants, alignés sur les besoins utilisateurs et les objectifs business.

Nous intervenons sur l'ensemble du cycle de vie du produit, en fournissant une expertise pointue et des méthodologies éprouvées (Agile, Lean, OKR, etc.). Nous sommes reconnus pour notre approche pragmatique, notre culture forte et la qualité de nos Product People.

Rejoindre THIGA, c'est intégrer une équipe passionnée, en pleine croissance, et qui place l'humain et l'expertise au cœur de sa stratégie.

Vos Missions Principales

En tant que Business Developer, vous êtes le moteur de la croissance de THIGA. Vous avez la responsabilité de définir et d'exécuter la stratégie commerciale pour développer notre portefeuille clients et assurer l'atteinte de nos objectifs de chiffre d'affaires.

• Définir la stratégie commerciale : Élaborer, mettre en œuvre et piloter la stratégie commerciale globale (cibles, offres, canaux de distribution) en étroite collaboration avec la direction.
• Développement new business : Acquérir de nouveaux comptes stratégiques (Grands Comptes et ETI), du premier contact à la signature.
• Identifier et qualifier les leads entrants : Cibler les entreprises ayant un fort besoin en expertise Product (conseil, staffing, formation).

• Pilotage du cycle de Vente : Superviser l'ensemble du cycle de vente, du RFI/RFP (suivi des AO) à la négociation contractuelle finale.
• Relation client stratégique : Maintenir et développer des relations durables avec les clients clés, en assurant une satisfaction maximale et en identifiant les opportunités d'upsell/cross-sell.
• Collaboration interne : Travailler en étroite collaboration avec les équipes de conseil et d'expertise (Product Managers, Direct...