Ingénieur d'Affaires

Dans le cadre de notre développement commercial, nous recherchons un(e) Ingénieur(e) d'Affaires / Business Developer pour renforcer notre équipe. Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez en charge du développement et de la fidélisation d'un portefeuille de comptes clients grands comptes, dans un environnement de prestations de services IT (Assistance Technique / ESN).

• Prospecter, développer et fidéliser un portefeuille de comptes clients dans le secteur IT
• Détecter les besoins clients (appels d'offres, demandes directes) et qualifier les opportunités
• Piloter le cycle de vente de bout en bout, du premier contact à la signature du contrat, sur des cycles courts comme sur des cycles longs
• Rédiger les propositions commerciales et négocier les conditions contractuelles et tarifaires
• Sourcer, sélectionner et présenter les profils consultants adaptés aux besoins exprimés par les clients
• Construire et déployer une stratégie de compte ainsi qu'un plan de compte pour chaque client clé
• Assurer le suivi de la satisfaction client et des consultants en mission, en lien avec les équipes RH et delivery
• Assurer une veille active sur le marché, les besoins clients et la concurrence

Profil recherché

• 3 à 4 ans d'expérience, alternance comprise, idéalement en environnement ESN / prestations de services IT
• Bonne connaissance des enjeux d'une DSI
• Compréhension des cycles de vente courts et longs
• Maîtrise du cycle de vente de l'assistance technique
• Compréhension des besoins client et de leurs enjeux, principalement sur les métiers MOE et AMOA
• Une première expérience sur le secteur BFI serait un plus
• Maîtrise du sourcing candidat
• Autonomie, sens du résultat et goût du challenge commercial
• Anglais maîtrisé
• Capacité à définir et mettre en œuvre une stratégie de compte, ainsi qu'un plan de compte

Ce que nous offrons

• Un poste à responsabilités avec une réelle autonomie sur le développement de vos comptes
• Un accompagnement et une montée en compétences sur les enjeux du secteur IT et de la BFI
• Une rémunération attractive, fixe + variable, à la hauteur de vos performances