INGENIEUR COMMERCIAL TERRAIN - LOGICIEL / B2B / ERP / IT / SaaS / F/H

Nous recherchons un(e) ambitieux(se) «Ingénieur Commercial Terrain».

Responsabilités et Missions:

Rattaché au Responsable Commercial, l’équipe de vente est aujourd’hui constituée de trois «Ingénieurs Commerciaux» qui commercialisent des solutions complexes en mode projet et une «Chargée de clientèle» en charge de l’upsell et du cross sell sur le parc client. Après un parcours d’intégration structuré et complet, vous serez accompagné(e) pour atteindre une autonomie rapide. Une fois opérationnel(le), vous :

• Exercerez les fondamentaux de votre fonction commerciale (prospection, qualification) sur votre propre secteur.
• Gérerez l’intégralité du cycle de vente, de la conception de l’offre commerciale à la réalisation du projet : présentation, démonstration, analyse des besoins, rédaction et soutenance des offres commerciales avec l’appui des équipes techniques et avant-vente, argumentation, négociation et closing auprès d’interlocuteurs de hauts niveaux.
• Assurer le développement du portefeuille prospects en proposant des solutions logicielles innovantes.
• Fidéliser le parc client en assurant la gestion et le suivi des comptes par de visites régulières.
• Participer aux différents salons et évènements.
• Effectuer un reporting qualitatif de votre activité (CRM, CR RDV, Pipe commercial, évolution produit).

Profil recherché:

• Un tempérament de chasseur, attiré par le terrain et avec un état d’esprit orienté résultats.
• Curieux, dynamique et persévérant.
• Joueur d'équipe empathique et bienveillant.
• Savoir être: doté d'un très bon relationnel et d’une bonne capacité rédactionnelle.
• Rigoureux, maîtrise de la suite Office et avec une appétence pour les produits tech.
• Basé en PACA avec des déplacements en région.
• Permis B obligatoire.
• Une première expérience commerciale B2B pour un produit tech / service est un gros plus.

Si votre profil ne correspond pas en totalité aux critères du poste, pas d’inquiétude! Quel que soit votre parcours, postulez et nous étudierons avec soin votre candidature.

Lieu et Conditions de Travail:

Situé au cœur du 8ème arrondissement de Marseille, le siège d'Arcanes se trouve à proximité immédiate de la station de métro Rond-Point du Prado. À mi-chemin entre la plage du Prado et le Stade Vélodrome, cette situation centrale permet à nos salariés de profiter des nombreux commerces alentours, et d’équipements sportifs qui rendent la pause déjeuner agréable.

Rémunération:

• Rémunération selon profil (40-60k€) comprenant un véritable plan de rémunération très avantageux qui récompense fortement la performance des Ingénieurs Commerciaux.
• Véhicule de fonction, Téléphone, Pack computer.
• Carte RTM (prise en charge à 75% par l’employeur).

Bien‑être au travail:

• 2J de télétravail par semaine.
• 35H hebdo en horaires aménagés pour bénéficier d’un équilibre vie pro/vie perso.
• 6J de congés annuels supplémentaires (dont 1 pour de l’associatif).
• Droit au télétravail exercé en lieu exceptionnel (1 semaine / an).

Autres avantages:

• Carte Swile 10 euros/jour (prise en charge à 50% par l’employeur).
• Mutuelle (prise en charge à 100%) et Prévoyance.
• Intéressement, Participation, Prime Partage de la Valeur.
• Chèques cadeaux Noël.
• Séminaire annuel.
• Evènements CE réguliers, Repas d’équipes, Activités sportives, Places au vélodrome.

Processus de recrutement:

• Entretien de présélection avec le Responsable Commercial et RH : présentation mutuelle, découverte de l’entreprise et évaluation du profil du candidat.
• Étape suivante pour les profils sélectionnés (en ligne) : réalisation d’une étude de cas et passage d’un test de personnalité.
• 1er entretien avec le Responsable Commercial : retour sur les évaluations et approfondissement des discussions.
• Dernier entretien pour les candidats finalistes : rencontre avec le Directeur Général et un membre de l’équipe commerciale.
• Félicitations, vous recevez une offre !