Ingénieur Commercial Telecom Btob H/F
Les missions du poste
Bienvenue chez Réseau Talents !
Cabinet de recrutement nouvelle génération : un réseau national de recruteurs qui forment un collectif de consultants et recruteurs indépendants.
L'entreprise qui recrute
Un groupe français indépendant, spécialiste des solutions de connectivité très haut débit, téléphonie, cloud, cybersécurité et services IT.
Avec un réseau d'une dizaine d'agences couvrant le territoire national, l'entreprise accompagne aujourd'hui plus de 20 000 clients BtoB, via une offre de proximité couplée à un support technique centralisé.
Le groupe indépendant figure aujourd'hui parmi les 10 premiers opérateurs télécom BtoB en France.
Son positionnement : accompagner les professionnels et les collectivités dans leurs projets de connectivité, téléphonie, cybersécurité, hébergement cloud et services managés.
En rejoignant l'équipe, vous intégrez une entreprise avec un positionnement clair, une équipe technique en appui et un terrain d'action défini.
Le contexte
Pour accélérer sa présence sur le segment PME/PMI, l'entreprise crée un poste de chargé d'affaires commerciales BtoB H/F.
Votre rôle : développer un portefeuille de nouveaux clients sur votre secteur, en adressant les dirigeants de PME, DAF, DSI ou responsables d'infrastructure.
Ce qu'ils attendent de vous
1. Développer votre secteur
L'entreprise vous confie la zone commerciale suivante : départements 72, le 37, 41, 53 et vous serez rattaché à l'agence située dans la Manche.
Votre objectif est de créer un portefeuille actif de clients PME/PMI sur votre territoire.
Pour cela, vous :
- Établissez un plan de prospection
- Identifiez les entreprises à cibler selon leur maturité technologique
- Approchez les bons interlocuteurs : dirigeants, responsables IT, DAF
- Prenez des rendez-vous qualifiés
2. Mener vos cycles de vente
- Qualifier le besoin avec précision
- Positionner les offres de façon cohérente
- Construire un argumentaire orienté valeur et ROI
- Gérer la négociation jusqu'à la contractualisation
Le rôle ne consiste pas à vendre un produit unique, mais à proposer une solution globale adaptée aux enjeux métier du client.
3. Suivre et fidéliser vos clients
Vous assurez :
- Un lien régulier avec vos clients après déploiement
- Un suivi rigoureux de la satisfaction
- Une détection d'opportunités complémentaires ou de renouvellement
L'objectif : bâtir une base client durable, avec une logique de partenariat dans la durée.
4. Piloter votre activité
- Suivez vos KPIs hebdomadaires (RDV tenus, taux de transfo, volume signé)
- Tenez à jour votre reporting dans le CRM
- Proposez des ajustements si votre secteur évolue ou si certains leviers s'essoufflent
Vous êtes accompagné, mais vous avez la responsabilité directe de vos résultats.
Le profil recherché
Ce poste est fait pour vous si...Vous avez déjà développé un portefeuille client BtoB en prospection activeVous avez une expérience (3 ans) dans les produits télécom chez un opérateur ou une forte culture IT/informatiqueVous connaissez bien l'environnement PME : Vous comprenez les priorités d'une PME, savez créer une relation de confiance, et êtes à l'aise pour parler impact concret, ROI, agilité.Ce qui peut faire la différenceUne bonne connaissance du territoire, un portefeuille actif/dormant ou des connexions locales déjà établiesLe poste impliquant des déplacements professionnels réguliers sur le secteur confié, la possession d'un permis B en cours de validité est requise pour assurer les missions.RémunérationPackage (fixe + variable) : entre 53K€ et 63K€ brut / 12 moisRémunération fixe selon expertiseVariable déplafonnéObligations légales & avantages sociauxCDIVéhicule de fonctionTélétravail ponctuel autoriséRTTCarte restaurant Swile (prise en charge employeur 50 %)Mutuelle à couverture familiale (prise en charge employeur 60 %)PrévoyanceAccord de participation aux résultatsProcess de recrutement (sous 2/3 semaines)1 entretien découverte en visio avec Margaux1 entretien sur place avec la Responsable d'agence1 entretien avec le Directeur commercial1 test de personnalité de 30 min + échange téléphonique avec la HRBPREF : MGR/PRIO
Bienvenue chez RÉSEAU TALENTS
Bienvenue chez Réseau Talents !Cabinet de recrutement nouvelle génération : un réseau national de recruteurs qui forment un collectif de consultants et recruteurs indépendants.L'entreprise qui recruteUn groupe français indépendant, spécialiste des solutions de connectivité très haut débit, téléphonie, cloud, cybersécurité et services IT.Avec un réseau d'une dizaine d'agences couvrant le territoire national, l'entreprise accompagne aujourd'hui plus de 20 000 clients BtoB, via une offre de proximité couplée à un support technique centralisé.Le groupe indépendant figure aujourd'hui parmi les 10 premiers opérateurs télécom BtoB en France.Son positionnement : accompagner les professionnels et les collectivités dans leurs projets de connectivité, téléphonie, cybersécurité, hébergement cloud et services managés.En rejoignant l'équipe, vous intégrez une entreprise avec un positionnement clair, une équipe technique en appui et un terrain d'action défini.Le contextePour accélérer sa présence sur le segment PME/PMI, l'entreprise crée un poste de chargé d'affaires commerciales BtoB H/F.Votre rôle : développer un portefeuille de nouveaux clients sur votre secteur, en adressant les dirigeants de PME, DAF, DSI ou responsables d'infrastructure.
Ce poste est fait pour vous si...
- Vous avez déjà développé un portefeuille client BtoB en prospection active
- Vous avez une expérience (3 ans) dans les produits télécom chez un opérateur ou une forte culture IT/informatique
- Vous connaissez bien l'environnement PME : Vous compr