Ingénieur Commercial Stratégique | Prospection & Ventes TMS

• Définition et mise en œuvre de son plan d’action commercial en cohérence avec le plan stratégique
• Identification proactive des cibles prioritaires (DAF, trésoriers, directions financières, DSI …)
• Détection et qualification de leads via prospection multicanale
• Construction et gestion d’un pipe commercial structuré
• Organisation des rendez-vous et priorités
• Conception et déploiement de campagnes de prospection (emailing, LinkedIn, appels)
• Appels à froid et relances régulières des prospects et clients
• Prise de rendez-vous qualifiés pour les missions de conseil et distribution solutions TMS
• Suivi rigoureux des opportunités jusqu’à conclusion

Négociation & propositions commerciales

• Analyse des besoins clients et compréhension des enjeux métiers en collaboration avec l’équipe
• Construction des propositions commerciales (missions de conseil et/ou projets TMS)
• Élaboration du chiffrage en coordination avec les équipes internes
• Négociation des conditions commerciales et contractuelles
• Pilotage complet du cycle de vente jusqu’à signature

Marketing & visibilité

• Contribution active aux actions marketing (contenus, newsletters, campagnes ciblées)
• Support et participation aux événements professionnels (salons, conférences, webinaires)
• Exploitation commerciale des leads issus des événements
• Force de proposition sur les messages, offres et cibles prioritaires

Suivi & fidélisation

• Développement du portefeuille clients existant (upsell, cross-sell)
• Identification d’opportunités complémentaires sur la base client (paiements , migration ISO , VOP , Facture Electronique , optimisation trésorerie, évolution TMS, projets réglementaires …)
• Réception, enregistrement et validation des contrats
• Relation commerciale durable et stratégique