Ingénieur Commercial Sédentaire – F/H/NB

Cegid est un leader européen dessolutions degestion cloud pour les professionnels des métiers de la finance(trésorerie, fiscalité, ERP), des ressources humaines (paie, gestion destalents), de l’Expertise Comptable, du Retail et de l’entrepreneuriat. Dans unmonde en constante évolution, nos5 000 collaborateurs contribuentà ouvrir le champ des possibles en accompagnant nos 750 000 clients à réaliserleurs projets et leurs ambitions grâce à des solutions utiles etinnovantes.

"Ensemble, ouvrir les possibles" estle principe qui guide nos actions. Il reflète notre identité, notre approche etnotre motivation pour servir nos clients. Grâce à cela, nous pouvons affirmerque nous travaillons chaque jour pourfaçonner votre avenir , lenôtre et celui de nos clients.

Depuis des années, nous inventons des solutions quirévolutionnent la manière de travailler de nos clients, dans une perspective deperformance durable.

Contexte :

En tant qu'Ingénieur Commercial Sédentaire basé à Lyon au sein de la Business Division Enterprise, vous intégrez une équipe de 8 sales répartis en 2 agences et couvrant les comptes Mid-Market (50 à 500 collaborateurs) . Vous serez affecté spécifiquement à l'équipe Migration Fiscalité .

Objectif :

Piloter et sécuriser la migration d’un portefeuille de clients Mid-Market vers la nouvelle solution Cegid Tax Flex , en maximisant la valeur business et en limitant le churn.

Missions :

• Gérer un portefeuille d’environ 150 comptes clients existants.
• Mener des cycles de vente sur des projets demigration (argumentaire valeur, ROI, gestion des objections).
• Assurerle niveau de vente attendu en respectant le processus de vente défini,
• Communiquer avec les clients en effectuant des appelssortants ou des rendez-vous en visioconférence
• Identifier des opportunités de ventes additionnelles et croisées.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (Marketing, SDR, Pré-sales, PS).