Ingénieur Commercial - Secteur Privé

Il analyse les besoins du client, propose des solutions adaptées et vérifie la bonne exécution de la prestation ou du projet. Econocom Products & Solutions, acteur majeur de la distribution et de la transformation digitale, recherche un ingénieur commercial pour renforcer son équipe commerciale.

TACHES PRINCIPALESDéfinition et identification des cibles commerciales Centralise l'ensemble des informations sur le marché et les entreprises à prospecter

Organise sa prospection en récoltant les informations

Identifie les circuits de décision et les interlocuteurs pertinents au sein de l'entreprise prospectée

Renseigne et actualise l'outil CRMS'informe du marché et de l'écosystème

Activité de prospection et de négociation commerciale

Met en œuvre la prospection commerciale : prise de contact et suivi des prospects

Détecte et analyse les projets potentiels

Conseille et argumente sur les offres

Elabore une offre adaptée aux besoins exprimés par le prospect

Approuve les propositions élaborées par l'ingénierie

Présente l'offre au prospect en collaboration avec un expert

Négocie avec le client pour déterminer l'offre la mieux adaptée pour les deux parties

Fait signer les contrats

Développement commercial des clients et prospects

Répond à toute demande commerciale émanant des clients et prospects

Développe le taux de recouvrement

Développe le chiffre d'affaires avec les clients acquis et les clients attribués

Conseille ses clients sur les offres marchés Suivi commercial et reporting de l'activité

Veille au respect des engagements contractuels et s'assure de la satisfaction client

Assure des visites régulières pour entretenir le contact client

Promeut les offres afin d'accroître le chiffre d'affaires avec ses clients

Utilise les outils internes afin de faire le reporting de son activité

Des missions complémentaires peuvent être confiées à l'Ingénieur commercial