Ingénieur commercial - « Résines et composites » (H/F)

Ingénieur commercial - « Résines et composites » (H/F)

L'OBJECTIF DU MÉTIER: Le/la Ingénieur(e) commercial(e) s'assurera d'identifier de nouvelles opportunités commerciales, d'acquérir des clients et des partenaires stratégiques, et de contribuer à la diversification des activités tout en restant aligné sur les besoins spécifiques du marché des additifs pour résines et composites.

Responsabilités

• Identifier et établir des relations commerciales avec des acteurs pour élargir le réseau de l'entreprise.
• Identifier de nouveaux clients (résines, composites, colles, chimie de spécialités, OEM bâtiment / transport / énergie).
• Qualifier les leads via des RDV et évaluer leur potentiel.
• Enrichir le pipe commercial (salons, emailing, LinkedIn).
• Organiser des journées techniques comme leviers commerciaux pour accélérer les projets et renforcer la relation client.
• Assurer la satisfaction client et identifier des opportunités de cross‑selling.
• Définir le besoin client : systèmes de résines visés, performances attendues, volumes, délais.
• Structurer le phasage du projet commercial (étapes, durée, livrables) en coordination avec l'équipe qualification produit et sous la supervision du directeur du Business développement.
• Suivre les essais clients, recueillir les retours, synchroniser les actions avec qualification produit et R&D.
• Participer aux présentations techniques et aux réunions de suivi.
• Préparer les éléments nécessaires à la proposition commerciale.
• Co-construire la proposition commerciale avec le directeur du Business Développement.
• Participer au closing des projets qualifiés en coordination avec le Directeur du Business Développement.
• Remonter les feedbacks terrain pour orienter la feuille de route marketing.
• Contribuer à la construction des fiches produits et des business cases.
• Participer à l'identification de nouveaux segments applicatifs via les retours clients.

Compétences requises

• Connaissance des systèmes de résines (époxy prioritaire) et compréhension des marchés concernés (vernis électroniques, colles, revêtements et composites).
• Structuration de la prospection et gestion de cycles complexes.
• Négociation et closing.
• Anglais professionnel.
• Maîtrise des outils : HubSpot, Gemini, GPT, Evaboot.

Savoir‑être

• Qualités relationnelles fortes.
• Orientation résultat, persévérance.
• Capacité à faire des présentations orales impactantes.
• Organisation et rigueur dans le suivi des comptes.
• Capacité à collaborer avec l'équipe sur des projets transverses.

Interactions au poste

• Attachement opérationnel : Directeur du Business Développement.
• Lien avec : l'ensemble des équipes Qualification produit, R&D et opérations.
• Déplacements réguliers.
• Poste basé à Pessac (33) + télétravail possible.

Profil recherché

• Diplôme d'Ingénieur ou Master en Chimie (chimie des polymères, composites ou physico‑chimie des matériaux) impératif.
• Expérience de vente de produits sur le marché de produits chimiques innovants > 5 ans dans une PME.

Conditions

• Lieu : Pessac (33). Possibilité d’être basé à Paris mais avec une présence régulière à Pessac.
• Statut : Cadre.
• Type d’emploi : CDI, temps plein.
• Déplacements réguliers.
• Date de début : 01/01/2027.
• Convention collective : la chimie.

Salaire

• Salaire brut : annuel de 55 000 € sur 12 mois.
• Primes.
• Intéressement / participation.
• Plan d'épargne retraite d'entreprise.
• Indemnité transports.
• Titres restaurant / Prime de panier.
• Rémunération variable substantielle (30%) sur objectifs.
• Accord d'intéressement, tickets restaurant, RTT, mutuelle et primes complémentaires.