Ingénieur Commercial junior ERP (H/F)

Missions

En tant qu’Ingénieur Commercial ERP, vous jouez un rôle clé dans le développement des activités commerciales et la croissance de l’entreprise.

• Prospection et acquisition de nouveaux clients :

Missions

En tant qu’Ingénieur Commercial ERP, vous jouez un rôle clé dans le développement des activités commerciales et la croissance de l’entreprise.

Vos Missions Incluront

• Prospection et acquisition de nouveaux clients :
  • – Identifier et prospecter des entreprises (PME, ETI, grands comptes) susceptibles d’être intéressées par la solution ERP.
  • – Qualifier les besoins des prospects afin de proposer une offre personnalisée.
• Gestion du cycle de vente :
  • – Présenter l’ERP lors de démonstrations personnalisées (en présentiel ou à distance).
  • – Élaborer des propositions commerciales en lien avec les besoins clients.
  • – Négocier et conclure les contrats dans le respect des objectifs fixés.
• Fidélisation des clients existants :
  • – Assurer un suivi régulier des clients pour garantir leur satisfaction.
  • – Identifier des opportunités de ventes additionnelles (cross-selling, up-selling).
• Collaboration interne :
  • – Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, marketing et support pour optimiser les résultats commerciaux.
  • – Participer aux événements professionnels (salons, webinaires, conférences) pour promouvoir l’ERP.
• Veille et reporting :
  • – Suivre les tendances du marché ERP et les offres concurrentes.
  • – Rendre compte de votre activité à travers des outils de CRM et des rapports réguliers.

Compétences Techniques Et Commerciales

• Connaissance ERP : Une compréhension approfondie des systèmes ERP et de leurs applications en entreprise. Connaissance de l’ERP Divalto et/ou Axelor serait un plus.
• Compétences commerciales : Capacité à gérer un cycle de vente complet, de la prospection à la signature du contrat.
• – Communication : Excellentes compétences en présentation et en communication, écrite comme orale.
• – Orientation client : Capacité à comprendre les besoins des clients et à proposer des solutions adaptées.
• – Organisation : Gestion efficace des priorités et respect des délais.

Formation et expérience

• – Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce, management, ou informatique.
• – Une expérience de 1 à 3 ans dans la vente de solutions logicielles (idéalement ERP).
• – Maitrise des outils CRM et des méthodologies de vente.