Ingénieur commercial IT H/F

Avez-vous envie de développer des affaires techniques dans un environnement où la maîtrise des enjeux IT compte vraiment ?

Tenexa Group, acteur reconnu des services numériques, recherche un ingénieur commercial IT pour accélérer la croissance de son activité Workload Automation, notamment autour des solutions Control-M de BMC Software.

Vous évoluerez au sein d’une équipe commerciale expérimentée, en lien étroit avec les avant-ventes, les consultants et les partenaires éditeurs.

Votre mission:

Ouvrir de nouveaux comptes et développer les relations existantes grâce à une approche conseil orientée valeur.

Vos principales missions seront les suivantes:

• Prospecter des DSI et directions de production IT pour détecter de nouvelles opportunités
• Qualifier les besoins clients autour de la modernisation et de l’automatisation des chaînes batch
• Construire des propositions technico-commerciales en collaboration avec les équipes delivery
• Répondre aux appels d’offres et piloter le cycle de vente jusqu’au closing
• Fidéliser et développer le portefeuille existant par des actions d’upsell et de cross-sell
• Collaborer avec les éditeurs et partenaires technologiques pour positionner l’entreprise comme un acteur expert de l’automatisation IT
• Contribuer à la construction et au suivi du pipe commercial avec un reporting régulier et structuré

Le poste s’adresse à un profil capable de combiner vision stratégique et rigueur d’exécution, à l’aise dans les ventes complexes et les environnements techniques exigeants.