Ingénieur commercial / Ingénieure commerciale (H/F)

LES MISSIONS : En tant que Responsable Commercial Régional, tu seras un entrepreneur de ton territoire, couvrant la région Bretagne. Ton objectif : générer 400 k d

ARR annuel supplémentaire en développant un portefeuille de prospects (100% acquisition au démarrage). Tes missions concrètes :

• Développer ton territoire via une prospection ciblée auprès des indépendants et réseaux comme Leclerc ou Super U, ou encore des usines locales ou chaines d'hôtellerie.
• Organiser des interventions lors dévénements réseau pour générer des opportunités groupées.
• Assurer les renouvellements, lupsell et le cross-sell auprès de ton portefeuille client.
• Représenter lentreprise sur ton territoire via des visites régulières et une présence terrain active.
• Tu travailleras en autonomie, avec 80 % de ton temps dédié au terrain et 20 % à la stratégie, en présentiel sur notre siège Rennais. Le cycle de vente est de manière générale assez court (2 à 3 rdv) mais apporte une solution à forte valeur ajoutée (panier moyen = 25K ARR). LE PROFIL RECHERCHÉ : Nous recherchons un profil autonome, réel patron de son secteur et stratégique, capable de construire sa propre approche commerciale. Voici ce que nous allons attendre :
• Expérience en vente B2B (idéalement auprès de dirigeants de PME ou réseaux dindépendants mais nous restons ouverts au secteur de provenance)
• Maîtrise de la prospection par réseau et recommandation, avec une présence terrain affirmée.
• Approche "challenger sales" : grosse écoute active, capacité à challenger les processus clients et à proposer des solutions sur mesure, en vente consultative.
• Affinité pour échanger avec des patrons de PME, en créant une relation de confiance rapide.
• Alignement avec toutes nos valeurs

--> Rejoins une entreprise en pleine croissance, avec une mission qui a du sens : améliorer la vie au travail des collaborateurs terrain. --> Bénéficie dune autonomie totale et dun environnement stimulant, sans ...