Ingénieur Commercial H/F

L’Ingénieur Commercial est l’interlocuteur commercial privilégié du client sur un secteur géographique qui lui est attribué ou sur une liste de comptes clients/prospects, sur la région Centre Val de Loire, et assure le développement des ventes de prestations infrastructure réseau, cybersécurité, système de communication et outils de collaboration.

Relation client & fidélisation

• Être l’interlocuteur privilégié du client tout au long de la relation
• Suivre la satisfaction client et identifier les opportunités d’upsell/cross-sell
• Collaborer avec les équipes techniques, avant-vente et delivery
• Garantir la rentabilité des affaires signées

Développement commercial

• Fidéliser les clients du portefeuille, Identifier et prospecter de nouveaux clients
• Qualifier les besoins clients (organisationnels, techniques, budgétaires)
• Construire et piloter un plan de prospection structuré
• Développer un réseau de décideurs (DSI, Directions métiers, Achats)

Gestion du cycle de vente

• Analyser les enjeux IT et proposer des solutions adaptées
• Élaborer et présenter des offres commerciales (techniques et financières) en étant le garant des marges
• Assurer le closing des ventes
• Piloter le pipeline commercial et le reporting (CRM)

Veille & contribution stratégique

• Assurer une veille marchée (technologies, concurrence, tendances IT)
• Remonter les besoins clients pour faire évoluer les offres
• Participer à des événements et actions marketing en relation avec les constructeurs

Nous recherchons un(e) ingénieur commercial avec une expérience entre 5 à 10 ans dans la vente de solutions IT en environnement BtoB, à l’aise avec des cycles de vente complexes et capable de piloter l’ensemble du processus de la prospection à la négociation tout en développant des relations clients durables. Curieux(se) des enjeux IT et capable d’échanger avec des interlocuteurs techniques, il/elle saura travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente et porter une approche orientée valeur. Doté(e) d’un excellent relationnel, autonome et organisé(e), il/elle fait preuve d’esprit d’équipe, de leadership et d’un fort sens du résultat.

Rejoignez une entreprise à taille humaine où bienveillance et expertise seront au coeur de votre quotidien!

Chez NXO, seules vos compétences et votre personnalité comptent.

Nous sommes engagés pour l’inclusion, la non-discrimination et l’égalité des chances.

LES + DE NXO

• Salaire fixe et variable attractif défini selon expérience
• Voiture de fonction
• Participation
• Télétravail
• Un environnement de travail convivial
• Un parcours d’accompagnement à votre arrivée
• Des possibilités de formations et de mobilités internes

PROCESSUS DE RECRUTEMENT

• Un premier contact RH
• Entretien avec votre futur Manager
• Entretien avec votre référent RH
• Proposition de collaboration
• L’aventure NXO commence