Ingénieur commercial H/F

L’Ingénieur Commercial est l’interlocuteur commercial privilégié du client sur un secteur géographique qui lui est attribué ou sur une liste de comptes clients/prospects, en général classifiés en « Entreprises de taille intermédiaire ».

Vous avez pour mission de développer l’activité en commercialisant nos offres IT (infrastructures réseau, cybersécurité, solutions de communication et de collaboration, services managés, cloud, infogérance, conseil, etc.), tout en assurant l’acquisition de nouveaux comptes et la fidélisation des clients existants.

Développement commercial

• Identifier et prospecter de nouveaux clients
• Qualifier les besoins clients (organisationnels, techniques, budgétaires)
• Construire et piloter un plan de prospection structuré

Relation client & fidélisation

• Fidéliser les clients du portefeuille, être l’interlocuteur privilégié du client tout au long de la relation
• Suivre la satisfaction client et identifier les opportunités d’upsell/cross‑sell
• Collaborer avec les équipes techniques, avant‑vente et delivery
• Garantir la rentabilité des affaires signées

Gestion du cycle de vente

• Analyser les enjeux IT et proposer des solutions adaptées
• Élaborer et présenter des offres commerciales, en garantissant le respect des marges et la contribution à la croissance durable de l’activité
• Piloter le pipeline commercial et le reporting (CRM)

Veille & contribution stratégique

• Assurer une veille marchée
• Remonter les besoins clients pour faire évoluer les offres

Qualifications

• 5 ans d’expérience dans la vente de solutions IT en environnement BtoB
• Capacité à piloter l’ensemble du processus de la prospection à la négociation tout en développant des relations clients durables
• Maîtrise de l'écosystème IT (constructeurs, éditeurs, partenaires)
• Curiosité des enjeux technologiques, capacité à identifier les opportunités, analyser les besoins des clients et proposer des solutions à forte valeur ajoutée
• Excellent relationnel, autonomie, organisation
• Esprit d’équipe, leadership et fort sens du résultat

Benefits

• Rejoindre une équipe reconnue pour sa compétence
• Salaire fixe et variable attractif défini selon expérience
• Voiture de fonction
• Participation
• Télétravail
• Un environnement de travail convivial
• Un parcours d’accompagnement à votre arrivée
• Des possibilités de formations et de mobilités internes